Verkoopgesprek les 2

1 / 22
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 22 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 50 min

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Slide 2 - Slide

Slide 3 - Slide

vraag 3b geef zelf nog 3 voorbeelden van non verbale communicatie van een klant

Slide 4 - Open question

vraag 10: Je spreekt een klant aan. Je begint met een open vraag. Waarom begin je met een open vraag?

Slide 5 - Open question

Slide 6 - Video

Aan het einde van deze les:
- kun je de klant informeren en adviseren (fase 4)
- ken je de gespreksmodellen : AIDA, POINT en VOCATIO

Slide 7 - Slide

Slide 8 - Slide

Slide 9 - Slide

Slide 10 - Slide

Slide 11 - Slide

Slide 12 - Slide

Slide 13 - Slide

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Slide 16 - Slide

Slide 17 - Slide

Slide 18 - Slide

Opdracht: 

neem een verkoopgesprek die je laatst hebt gevoerd.

1. Kies 1 van de 3 modellen en vul de stappen in hoe jij het gesprek hebt gevoerd.

2. Waarom heb je dit model gekozen?
timer
10:00

Slide 19 - Slide

Welk model pas jij toe in je verkoopgesprek? zie blz 30
timer
5:00
A
AIDA
B
POINT
C
VOCATIO

Slide 20 - Quiz

Bij het verkopen van eenvoudige producten kies je voor...
A
AIDA model
B
POINT model
C
VOCATIO model

Slide 21 - Quiz

Huiswerk:
- lees hfst 1 blz 30 t/m blz 38
- maak de vragen van hfst 1: 24 t/m 28
- maak de lesopdracht af (jouw verkoopgesprek in 
    een model omschrijven) en app of mail deze naar
    mij

Volgende week gaan we:
Hfst 1 afronden


Slide 22 - Slide