Herhaling P3 (op afstand)

Welkom!
Salestheorie

1 / 19
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 19 slides, with interactive quizzes and text slides.

Items in this lesson

Welkom!
Salestheorie

Slide 1 - Slide

Doel van vandaag
Je gaat een deel van de theorie die behandeld is in P3 zelfstandig lezen en verwerken
Je hebt inzicht wat je nog weet van de theorie begin van het schooljaar


Slide 2 - Slide

Agenda
  • Theorie lezen en samenvatting maken 
  • Vragen maken van theorie P3
  • Vragen maken van theorie P1

Slide 3 - Slide

Inleveropdrachten
In deze les zitten twee inleveropdrachten verwerkt. Deze opdracht verwerk je digitaal en lever je gezamelijk in via Teams. 

Slide 4 - Slide

Inleveropdracht onderdeel 1
a. Wat is een Sellogram, ENN matrix en KVVB matrix?
b. Wat is het doel van een Sellogram, ENN matrix en KVVB matrix?
c. Uit welke onderdelen bestaat een Sellogram, ENN matrix en KVVB matrix?
d. Maak een Sellogram van een Vespa

Slide 5 - Slide

Hoe heet een schema waarin je producteigenschappen afzet tegen koopmotieven
van de klant?

A
Sellogram
B
KVVB matrix
C
ENN matrix
D
geen van alle

Slide 6 - Quiz

Waarvoor staat de afkorting KVVB?

Slide 7 - Open question

Waarvoor staat de afkorting ENN?

Slide 8 - Open question

Inleveropdracht onderdeel 2
Maak een samenvatting van H6.5 van Salesmanagement. Verwerk daarin:
a. De drie elementen die van belang zijn voor het verloop van onderhandelen en leg dit uit.
b. De doelen van onderhandelen en leg dit uit
c. De drie onderhandelingsstrategieen

Slide 9 - Slide

Wat zijn de drie kritische factoren bij onderhandelen?

Slide 10 - Open question

Wat is het verschil tussen de competitieve strategie en de coöperatieve
onderhandelingsstrategie?

Slide 11 - Open question

Inleveren opdracht 1 & 2
Lever beide opdrachten aan via Teams!
Datum: ?
En ga daarna verder met herhaling P1

Slide 12 - Slide

Herhaling vanaf P1

Slide 13 - Slide

Beschrijf het ZBMO-model.

Slide 14 - Open question

Waarvoor staan de letters A, I, D en A in het AIDA-model?

Slide 15 - Open question

Wat is het verschil tussen de verkoopcyclus en het VOITA-model?

Slide 16 - Open question

Acquisitie waarbij je de klant rechtstreeks benadert is
A
Indirecte acquisitie
B
Warme acquisitie
C
Directe acquisitie
D
Koude acquisitie

Slide 17 - Quiz

Een ambassadeur is een voorbeeld van
A
Indirecte acquisitie
B
Warme acquisitie
C
Directe acquisitie
D
Koude acquisitie

Slide 18 - Quiz

Het onaangekondigd bezoeken van (potentiële) klanten is
A
Cold Calling
B
Canvassen
C
Direct Marketing

Slide 19 - Quiz