P2_LW9_Distributiebeleid

• ECM Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

LW9 Marketing

Distributiebeleid

To do:

- nakijken opdracht 4.48 t/m 4.54

- vragen stellen nav stof vorige week

- behandelen paragraaf 4.5.4

Heb je nog vragen over 4.5.2 & 4.5.3?

Wat versta je onder distributie?

Distributie

• Onder distributie verstaan we het verspreiding van     producten al dan niet via tussenschakels. 
• Tussenschakels noemen we ook wel distribuanten

Lengte distributiekanaal

Om welke reden kies je voor een bepaald distributiekanaal?

Keuze van het distributiekanaal

• de gewenste afzetbeheersing
• soort goederen
• spreiding van de vraag
• de kosten

Breedte distributiekanaal

Enkelvoudige distributie

Duale distributie

Meervoudige (multikanaal) distributie

Maken:

In boek Onderzoek en Commercieel beleid vanaf pag. 138:

Opdracht 4.55_4.56_4.57

Wat is distributie-intensiteit?

Distributie-intensiteit

Intensieve distributie - Convenience goods

Selectieve distributie - Shopping goods

Exclusieve distributie - Specialty goods

Maken:

Opdracht 4.58_4.59

Cross, Deep, Up & Hard selling

• Cross selling - de verkoper verkoopt ook andere soorten producten aan bestaande klanten
• Deep selling - de verkoper verkoopt meer van dezelfde goederen aan de klant dan de klant gepland had af te nemen
• Up selling - de verkoper probeert een duurdere versie te verkopen aan de klant dan de klant gepland had
• Hard selling - verkooptactiek waarbij op een dwingende manier producten worden verkocht, ivm kleine marges en te behalen doelstellingen

Wat zijn verkoopkanalen?

Verkoopkanalen

Maken:

Opdracht 4.60 t/m 4.66