4.6 Distributiegetallen

• marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Kortingsvormen

• Kwantumkorting: Hoeveelheidskorting
• Seizoenskorting: Seizoensproducten korting
• Functionele korting: In voorraad/assortiment nemen d.m.v. korting.
• Relatiekorting: vaste klanten korting
• Actiekorting: prijsvermindering
• Inruilkorting: oude apparaat terug nieuwe met korting.
• Introductiekorting: voor het eerst gebruik, lage prijs
• Betalingskorting: als je het product in 1 keer betaalt, krijg je korting.

Bonus

Afzetbonus:

Je neemt een product in je assortiment, Meer bonus bij meer verkoop.

Omzetbonus:

Je neemt een product in je assortiment, je verkoopt veel hoe meer omzet je draait, hoe meer korting je krijgt van de fabrikant.

Verdienmodellen

Transactie model (handelsmodel): directe betaling.

Abonnementsmodel: Telefoonabonnement, sportschool abonnement.

Instapmodel (freemiummodel): Gratis upgrade naar een prof versie Spotify

Advertentiemodel: Adverteren en respons krijgen. Facebookadvertentie.

Veilingmodel: Ebay, marktplaats.

Licentiemodel: je mag van het product tot een bepaalde tijd gebruik maken daarna weer aanschaffen. Microsoft office.

Verhuurmodel: Vakantiehuisjes, auto's etc.

Makelaarsmodel (intermediairmodel): Vraag en aanbod bij elkaar brengen.

Yield-model: Vliegtickets, prijs kan elk moment wijzigen.

Hybridemodel: meerdere verdien model combineren met elkaar.

Distributiekengetallen

• Distributiespreiding
• Marktbereik
• Selectie-indicator
• Omzetaandeel
• Marktaandeel
• Marktaandeel vergroten

Distributiekengetallen

Hoge marktaandeel

Convenience goods

Ingeschakelde verkooppunten

Het aantal ingeschakelde verkooppunten

De grootte van deze verkooppunten

Het aandeel van de fabrikant in de omzet van deze verkooppunten.

Afzet en Omzet

Wat is afzet?

Afzet: Het aantal goederen die verkocht zijn in stuks

Wat is omzet?

Omzet: Totaal aantal verkochte producten in €

Distributie spreiding

Het totaal aantal verkooppunten van een product in verhouding met

het aantal verkooppunten van een artikel. 

Totaal aantal verkooppunten verkopen merken die beschikbaar zijn in de markt.

In hoeveel verkooppunten is het artikel van jouw bedrijf beschikbaar?

Distributiespreiding (Numerieke distributie)

Distributie spreiding

Het totaal aantal verkooppunten van een product in verhouding met

het aantal verkooppunten van een artikel. 

Totaal aantal verkooppunten verkopen merken die beschikbaar zijn in de markt.

In hoeveel verkooppunten is het artikel van jouw bedrijf beschikbaar?

Marktbereik

De verhouding tussen de totale omzet in het betreffende product van de ingeschakelde verkooppunten en de totale omzet in het betreffende product van alle verkooppunten.

Wat is het omzet die je behaald hebt bij alle verkooppunten waar je artikel verkocht wordt.

Wat is het totale omzet die behaald is door alle verkooppunten van het product.

Selectie-indicator

De verhouding tussen distributiespreiding en marktbereik.

De selectie indicator geeft aan of de fabrikant zijn merk artikel distribueert 

via relatief groot of relatief kleine verkooppunten 

Omzet aandeel

Hoe groot is mijn aandeel?

Als bedrijf wil ik weten of mijn product veel verkoopt op de vastgestelde verkooppunten. 

Of worden er meer verkocht van mijn concurrenten?

Afzet aandeel

Omzet aandeel verwoorden in aantal (stuks, liters,ton etc.)

In plaats van €

Marktaandeel

Marktaandeel is de omzet uitgedrukt in %

Het omzet van een bepaalde onderneming of een merkartikel, uitgedrukt in een percentage van de totale omzet van alle aanbieders van dat product.

Marktaandeel vergroten

Marktpotentieel

Totale potentiële vraag en de actuele aanbod.

Marktpotentieel kan veranderen d.m.v.

Macroniveau: Stijging van de koopkracht, Geboortegolf

Mesoniveau: Naamsbekendheid vergroten, productverbetering, lagere prijzen.

Door deze redenen kan de vraag naar producten stijgen, daarmee stijgt de marktpotentieel ook.