3. Koude Acquisitie; Het gaat niet om jou

• Verkoopvaardigheden
• MBO
• Studiejaar 1

Koude acquisitie

Het gaat niet om jou

Vorige les

Pitch

Oefenen

Pitch

Pitch

€25

Deze les

3. Het gaat niet om jou

Gesprek oefenen

Particulieren ergeren zich aan koude acquisitie; zo'n 4 miljoen mensen staan in het bel-me-niet register

1. Waar
2. Niet waar

Gemiddeld ben je ongeveer twee uur aan het bellen om één afspraak vast te leggen.

1. Waar
2. Niet waar

Van het totaal aantal opdrachten dat ondernemers binnenhalen, komt meer dan 20% uit koude acquisitie

1. Waar
2. Niet waar

LinkedIn wordt vaak gebruikt als zoekinstrument voor koude acquisitie, maar voegt weinig toe.

1. Waar
2. Niet waar

Iets meer dan 40% van de Nederlandse B2B verkopers is niet in staat een overtuigend beeld te geven van de opbrengsten van zijn aanbod.

1. Waar
2. niet waar

De klant centraal

Winst

Omzet

Voortbestaan bedrijf

Toon interesse in je potentiële klant!

Wat speelt er?

Wat hoor je vaker?

Drie stappen

1. Bel ik gelegen?

2. Gesmeerd van start

3. Plavei het pad

Timing

Denk na over het juiste moment

Stoor ik?

Maandag is een drukke dag

Woensdag(middag) zijn veel mensen vrij

Vrijdag zijn veel mensen vrij

Afspraken beginnen vaak om 9:00 uur

De secretaresse is er vanaf 9:00 uur en luncht van 12 tot 13 uur

Afspraken duren vaak tot 16:30 uur

Eerste indruk

1. Weet wie je belt

2. Gebruik een sterke openingszin

3. Vraag of je gelegen belt

4. gebruik je pitch

5. Vervolg het gesprek als de prospect aanhaakt

5,1. Beëindig het gesprek als je merkt dat het niet loopt

Opdracht

Maak tweetallen

Open de module Koude acquisitie van Goodhabitz

Scroll naar les 3

Oefen het gesprek bij GO

Lever het evaluatieverslag in in Teams