BMC Waardepropositie

BMC Waardepropositie
1 / 18
next
Slide 1: Slide
EconomieMBOStudiejaar 1

This lesson contains 18 slides, with interactive quiz, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 60 min

Items in this lesson

BMC Waardepropositie

Slide 1 - Slide

Inhoud
- Wat is BMC
- Hoe wordt dit getoetst?

- Vandaag -> Waardepropositie

Slide 2 - Slide

Als eerste
Hoe was jullie vakantie?

Slide 3 - Slide

De aankomende periode
  • Aan de slag met een onderdeel van het business model canvas
  • Oefenen met de eindopdracht
  • Eindopdracht/toets: aan de hand van een casus een business model canvas invullen



Slide 4 - Slide

BMC
  • Wat is het Business Model Canvas?
  • Waarom gebruiken we dit?
  • Hoe zien de lessen eruit deze periode?
  • Wat is de eindopdracht/toets?
  • Waardepropositie



Slide 5 - Slide

Slide 6 - Video

BMC

Slide 7 - Slide

Waardepropositie
Wat zijn vragen die je gaat beantwoorden bij de bouwsteen waardepropositie?

  • Welk probleem los jij op?
  • Welke waarde bied je de klant?
  • Waarom kiezen klanten voor jou?
  • Wat zijn je unique selling points?


Slide 8 - Slide

Problemen oplossen

  • Klanten kopen bijna altijd omdat ze een bepaald probleem willen oplossen. Een product kan de oplossing bieden voor het probleem. Het is dus belangrijk om hier over na te denken.

  • Ik wil een boek lezen op de bank maar het is te donker. Oplossing?
  • Ik heb morgen voetbaltraining maar het wordt -5 graden en ik heb het snel koud. Oplossing?
  • Ik heb zin in iets lekkers voor bij de film. Oplossing?



Slide 9 - Slide

Wat voor soort waarde bied je aan de klant?
  • Functionele waarde (probleemoplossing, sneller, beter, gemakkelijker, uitgebreider, mooier, etc.)
  • Emotionele waarde (waardering, verrassing, plezier, ontspanning, stressvermindering, etc.)
  • Economische waarde (financieel voordeel, tijdsbesparing, waarde van bezit, waarde van relatie)
  • Symbolische waarde (verlenen van status, gevoel van erbij horen, maatschappelijk verantwoord, etc.)




Slide 10 - Slide

Je hebt een oplossing, je biedt waarde maar..
.. Waarom kiezen klanten voor jou en niet de concurrent?


Wat maakt jouw bedrijf uniek?

Opdracht: Kies een bedrijf en wat maakt dat bedrijf uniek? Geef een reden waarom!

Slide 11 - Slide

Stakeholders
  • Een stakeholder is iemand die een bepaald belang heeft.
       Hier op school zijn stakeholders: studenten, docenten, managers, directeuren,                stagebedrijven, ondersteunend personeel, de buurt.

  • Als je iets wil doen / veranderen dan is het belangrijk om goed na te kijken over welke stakeholders betrokken zijn. Voor nu kijken we alleen naar stakeholders waar een bedrijf aan kan verdienen.

  • Voor bedrijven zijn klanten de stakeholders maar wie kunnen er nog meer belang hebben?



Slide 12 - Slide

Vul in: wat is de waardepropositie van Spotify?

Slide 13 - Slide

Bespreek in tweetallen
Bespreek in tweetallen de volgende vragen en schrijf je antwoorden op het papier.
  1. Welk probleem lost Spotify op?
  2. Welke waarde biedt Spotify?
  3. Waarom kiezen mensen voor Spotify?
  4. Wat is een unique selling point voor Spotify?

Klassikaal bespreken!


Slide 14 - Slide

Spotify
Vul nu op je eigen Business Canvas Model de bouwsteen waardepropositie in.

  • Wat is de waardepropositie van Spotify?

Slide 15 - Slide

Slide 16 - Slide

Hoe zouden jullie deze les willen krijgen?

Slide 17 - Open question

Volgende les
Klantsegmenten

Slide 18 - Slide