Lesweek 4: les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Leerdoelen

• Je herhaalt de lesstof die we tot nu hebben behandeld. 
• Je legt uit op welke manieren een onderneming zich kan onderscheiden van de concurrentie.  

In de externe omgeving kijk je NIET meer naar:

1. De financiële positie van het bedrijf
2. De concurrentie
3. De DESTEP analyse
4. De MESO analyse

Lidl richt zich op mensen die niet veel geld willen of kunnen geven

1. Gedrag
2. Demografisch
3. Sociaal Economisch
4. Psychologisch

Een winkel richt zich op dames in de leeftijd van 40-55 jaar. Welke vorm van marktsegmentatie is dit?

1. Geografisch
2. Demografisch
3. Cultureel
4. Sociaal-economisch

Alles wat in de bedrijfstak of branche van een bedrijf gebeurt noemen we de

1. macro-omgeving
2. meso-omgeving
3. micro-omgeving
4. interne omgeving

Waar plaats jij de volgende zin:

"Uit de trendanalyse van de Rabobank uit 2021 blijkt dat het aantal vegetariërs fors is toegenomen. Daarnaast is het aantal mensen dat bewust bezig is met hun persoonlijke gezondheid in 4 jaar bijna verdubbeld"

1. Sociaal culturele omgeving
2. Technologische omgeving
3. Economische omgeving
4. Demografische omgeving

Een bedrijf bevindt zich met met een product X in een stabiele markt (groei 2%). Dit product heeft een relatief marktaandeel van 1,2%. Welke positie heeft product X van dit bedrijf in de BCG matrix?

1. star
2. question mark
3. cash cow
4. dog

De Unique Selling Proposition van jouw producten maken deel uit van de externe analyse.

1. Juist
2. Onjuist

Alles wat binnen de muren van een bedrijf gebeurt noemen we de:

1. Micro-omgeving
2. Macro-omgeving
3. Meso-omgeving
4. Bedrijfsomgeving

Ongedifferentieerde marketing

Een onderneming benadert de totale markt als geheel.

Voorbeelden:

Hema

Zeeman

Aldi

Gedifferentieerde marketing

Met verschillende marketingmixen richten op verschillende marktsegmenten

Voorbeelden:

P&G of Unilever

Geconcentreerde marketing

Er is focus met 1 marketingmix op 1 marktsegment

Voorbeeld:

Luxe auto's

Partnerselect is een Nederlands bureau dat zich richt op relatiebemiddeling voor hoger opgeleiden. Ze kiezen daarmee voor een bepaald segment van de relatiebemiddelingsmarkt.
Welke vorm van segmentatie past het bureau toe?

1. Gezinslevenscyclus segmentatie
2. Demografische segmentatie
3. Psychografische segmentatie
4. Gedragssegmentatie

Positioneren 

Onderscheidend ten opzichte van concurrent door USP en onderscheidend vermogen. 

Drie concurrentiestrategieën:

1. Kostenleiderschap
2. differentiatiestrategie
3. focusstrategie

Kostenleiderschap

Verlagen van productie- en distributiekosten.

zo kan je standaard producten afprijzen.

PRIJSBEWUSTE KOPERS

Voorbeelden:

Ryan-Air, Boekingen via internet en dienstverlening. Lage kosten en lage tarieven.

Cost leadership

Veel marktaandeel door lage prijzen

Differentiatiefocusstrategie

Producten en diensten die zich sterk van andere merken verschillen.

Voorbeeld:

De electrische Tesla Roadster die met een prijs van meer dan €100.000,- is gericht in de top van de automarkt.

Differentiation

veel marktaandeel door veel varianten

Focusstrategie

Gericht op een deel van de markt

• kosten: minimale kosten bijv. Lidl

• differentiatie: bedient deelmarkt bijv. Rolls Royce

Wat is GEEN strategie volgens Porter?

1. Focusstrategie
2. Cost leadership strategy
3. Differentiation strategy
4. Productleadership strategy

Kostenleider

Differentiatiestrategie

Productleider

Herkennen van het merk

Je hoort zometeen een paar fragmenten van bepaalde merken. Noteer het merknaam. 

0

Antwoorden

1. AH
2. IKEA
3. T-mobile
4. McDonalds
5. Coca Cola
6. Nespresso
7. Unox
8. Nikon 

Opdrachten

• Opdrachten 9 t/m 4 uit het boek van hoofdstuk 4.