Lesweek 3 les 1

Marketing
1 / 23
next
Slide 1: Slide
MarketingMBOStudiejaar 2,4

This lesson contains 23 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 60 min

Items in this lesson

Marketing

Slide 1 - Slide

Aan het eind van deze les
  • Benoem je de vier groeistrategieen van Ansoff. 
  • Je geeft aan in bepaalde situaties aan welke groeistrategie van toepassing is.  

Slide 2 - Slide

Hoofdlijnen marketingbeleid
  1. Marketingdoel - wat wil je bereiken
  2. Doelgroepen - wie zijn jouw klanten
  3. Serviceconcept, positionering en propositie - hoe gaan wij onze klanten benaderen.
  4. Onderzoek → SWOT analyse en confrontatie matrix - interne analyse van sterke, zwakke punten (beïnvloedbaar) en externe analyse van kansen en bedreigingen (niet beïnvloedbaar)
  5. Marketingmix - invulling 4 p's

Slide 3 - Slide

Micro niveau
Interne factoren zoals:

Slide 4 - Slide

Macro niveau
Destep

Slide 5 - Slide

Externe factoren -->  Meso niveau
Analyseren van  ontwikkelingen bij verschillende marktpartijen

Slide 6 - Slide

Confrontatiematrix
De SWOT analyse leidt tot een confrontatiematrix

De sterken, zwakten, kansen en bedriegen worden tegenover elkaar gezet. Vervolgende worden er strategieën bedacht voor ieder onderdeel

Slide 7 - Slide

Confrontatiematrix
Je geeft in een confrontatiematrix antwoord op de volgende 4 vragen:

  1. Hoe kan ik mijn sterke punten inschakelen om op kansen in te spelen?
  2. Hoe zet ik mijn sterke punten maximaal in om bedreigingen te weerstaan?
  3. Hoe kan ik mijn zwakke punten versterken om op kansen in te spelen? 
  4. Hoe verbeter ik mijn zwakke punten om bedreigingen aan te kunnen? 

Slide 8 - Slide

Slide 9 - Slide

De uitkomst van de confrontatiematrix zijn vier verschillende groeistrategieën nl:
Groeien 
 Dit zijn externe factoren waar de organisatie door haar sterke punten goed op kan inspelen.


Verdedigen
Dit zijn externe factoren waartegen de organisatie zich kan verdedigen door haar sterke punten.


Slide 10 - Slide

De uitkomst van de confrontatiematrix zijn vier verschillende groeistrategieën nl:
Verbeteren 
 Dit zijn externe factoren waar de organisatie  zich op kan verbeteren. 

Terugtrekken
Dit zijn externe factoren waartegen de organisatie zich moet verdedigen maar door de zwakke punten nu niet in staat is dit te doen. Door te veranderen in de toekomst wel. 
.


Slide 11 - Slide

Ansoff model
Het Ansoff-model of de Ansoff product-marktmatrix =
een strategisch hulpmiddel bij het formuleren van groeistrategieën.

Slide 12 - Slide

Keuze en uitwerking strategische opties 
Marktpenetratie = bedrijf probeert meer omzet te krijgen in bestaande markt, bijv. yoghurt als ontbijtproduct

 

Marktontwikkeling = bedrijf probeert met bestaande producten een nieuwe markt te veroveren bijv. telefoonprovider probeert ook internet voor je tablet te verkopen

Slide 13 - Slide

Keuze en uitwerking strategische opties 
Productontwikkeling = bedrijf zet in op ontwikkeling van nieuwe of verbeterde producten op een bestaande markt bijv. Amstel komt met een nieuwe zomerbier: Radler

 

Diversificatie = bedrijf richt zich op het aanbieden van nieuwe producten op nieuwe markt bijv. Mars die tegenwoordig ook ijsjes en drankjes verkoopt

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Video

Casus Epsilon
Epsilon produceert een beperkt assortiment elektrotechnische en elektronische apparaten, zoals grote industriële boor- en zaagmachines voor houtverwerkende bedrijven. Omdat de afzet de laatste jaren stagneert en de ondernemingsdoelstelling op groei is gericht, overweegt Epsilon een diversificatiestrategie toe te passen. Daartoe heeft zij de doe-het-zelfmarkt uitgekozen. Als eerste product zal een elektrische boormachine worden 'gelanceerd'.

Slide 16 - Slide

1. Omschrijf wat er in het algemeen onder diversificatiestrategie wordt verstaan.


Slide 17 - Open question

1. Omschrijf wat er in het algemeen onder diversificatiestrategie wordt verstaan.
Diversificatie is omzetgroei door het aanbieden van door het bedrijf nog niet eerder gefabriceerde producten op voor het bedrijf nog onbekende markten.

Slide 18 - Slide

2. Waarom spreekt de directie van Epsilon over diversificatie? Ze produceren toch nog steeds boormachines?

Slide 19 - Open question

2. Waarom spreekt de directie van Epsilon over diversificatie? Ze produceren toch nog steeds boormachines?
De industriële boormachine is een geheel ander product dan een handboormachine.


Slide 20 - Slide

3. Epsilon heeft de keuze uit nog twee andere groeistrategieën. Welke zijn dat? Geef een kort voorbeeld van elk van deze strategieën.

Slide 21 - Open question

3. Epsilon heeft de keuze uit nog twee andere groeistrategieën. Welke zijn dat? Geef een kort voorbeeld van elk van deze strategieën.
Marktontwikkeling: naast houtverwerkings- ook metaalverwerkende bedrijven of export van bestaande producten.

 

Productontwikkeling: naast boor- en zaagmachines nu ook draaibanken.


Marktpenetratie is zinloos, want de afzet stagneert.

Slide 22 - Slide

Huiswerk
Opdracht 1 t/m 4 van hoofdstuk 4

Slide 23 - Slide