Lesweek 3 les 2

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Marketing

Aan het eind van deze les

• Benoem je de vier groeistrategieen van Ansoff. 
• Geef je aan welke groeistrategie van toepassing is in bepaalde situaties.  

Hoofdlijnen marketingbeleid

1. Marketingdoel - wat wil je bereiken
2. Doelgroepen - wie zijn jouw klanten
3. Serviceconcept, positionering en propositie - hoe gaan wij onze klanten benaderen.
4. Onderzoek → SWOT analyse en confrontatie matrix - interne analyse van sterke, zwakke punten (beïnvloedbaar) en externe analyse van kansen en bedreigingen (niet beïnvloedbaar)
5. Marketingmix - invulling 4 p's

DESTEP

SWOT

Interne analyse:

intern onderzoek doen binnen je bedrijf

Strengths & Weaknesses

Externe analyse:

informatie verzamelen over de markt

Opportunities & Threats

Confrontatiematrix

Je geeft in een confrontatiematrix antwoord op de volgende 4 vragen:

1. Hoe kan ik mijn sterke punten inschakelen om op kansen in te spelen?
   
2. Hoe zet ik mijn sterke punten maximaal in om bedreigingen te weerstaan?
   
3. Hoe kan ik mijn zwakke punten versterken om op kansen in te spelen? 
   
4. Hoe verbeter ik mijn zwakke punten om bedreigingen aan te kunnen? 
   

De uitkomst van de confrontatiematrix zijn vier verschillende groeistrategieën nl:

Groeien 

 Dit zijn externe factoren waar de organisatie door haar sterke punten goed op kan inspelen.

Verdedigen

Dit zijn externe factoren waartegen de organisatie zich kan verdedigen door haar sterke punten.

. 

De uitkomst van de confrontatiematrix zijn vier verschillende groeistrategieën nl:

Verbeteren 

 Dit zijn externe factoren waar de organisatie  zich op kan verbeteren. 

Terugtrekken

Dit zijn externe factoren waartegen de organisatie zich moet verdedigen maar door de zwakke punten nu niet in staat is dit te doen. Door te veranderen in de toekomst wel. 

.

. 

strategie bepalen

3 strategieën:

- Positionering

- Groeistrategie van Ansoff

- Segmentatiestrategie

	Huidige markt	Voor het bedrijf nieuwe markt
Huidig product
Voor het bedrijf nieuw product

Groeimatrix van Ansoff

Groeimatrix van Ansoff

Een producent van diervoeding wil zijn omzet van een bepaald merk kattenvoer vergroten. De producent besluit een actie te beginnen met vijf blikjes voer voor de prijs van drie. Van welke strategie van Ansoff is dit een voorbeeld?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Victor is directeur van een museum in het zuiden van het land. Onlangs heeft een zeer succesvolle tentoonstelling van een bekende Nederlandse schilder plaatsgevonden, die meer dan 300.000 bezoekers heeft getrokken. Victor wil het komende jaar verder groeien. Hij heeft besloten om alle bezoekers van de succesvolle expositie de komende week een aankondiging te sturen van de nieuwe expositie. Deze expositie van een andere bekende kunstenaar gaat het komende najaar plaatsvinden in het museum. Voor welke groeistrategie van Ansoff heeft Victor hier gekozen?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Een fabrikant van luxe stadsfietsen wil
groeien onder de bestaande doelgroep.
Het bedrijf breidt hiervoor het aanbod uit
met twee nieuwe stadsfietsen.
Van welke groeistrategie is hier sprake?

1. Diversificatie
2. Marktpenetratie
3. Marktontwikkeling
4. Productontwikkeling

Victor is directeur van een museum in het zuiden van het land. Onlangs heeft een zeer succesvolle tentoonstelling van een bekende Nederlandse schilder plaatsgevonden, die meer dan 300.000 bezoekers heeft getrokken. Victor wil het komende jaar verder groeien. Hij heeft besloten om alle bezoekers van de succesvolle expositie de komende week een aankondiging te sturen van de nieuwe expositie. Deze expositie van een andere bekende kunstenaar gaat het komende najaar plaatsvinden in het museum.

Voor welke groeistrategie van Ansoff heeft Victor hier gekozen?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Pink label is een producent van kinderkleding in het hogere segment. Ze willen de komende jaren groeien door hun netwerk van retailers uit te breiden in de Scandinavische landen.
Welke groeistrategie past Pink Label toe?

1. diversificatie
2. productontwikkeling
3. marktontwikkeling
4. marktpenetratie

Een groothandel in koffiemachines levert nu vooral aan gespecialiseerde kookwinkels in Noord-Holland. Omzet van € 500.000. Ze willen de komende drie jaar graag een omzetgroei van 50% realiseren. Ze besluiten om Ansoff’s groeistrategie ‘productontwikkeling’ toe te passen. Leg uit wat dit betekent.

Dezelfde groothandel (als uit de vorige vraag) ziet kans om een bedrijf over te nemen in het telen van puntpaprika’s. Dit is een enorme groeimarkt en hij verwacht nu zeker de omzetgroei van 50% te kunnen realiseren. Hoe heet deze groeistrategie van Ansoff? Leg uit.

Jumbo opent nieuwe vestigingen in België, Duitsland en Frankrijk.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Kruidvat koopt modeketen Zeeman.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Nike komt met een nieuw tennisracket waarmee de bal 50% harder geslagen kan worden.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Unilever komt met een webshop om rechtstreeks aan de consument te leveren.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Welke groeistrategie is voor een bedrijf het minst risicovol om na te streven?

Kiezen voor marktpenetratie betekent meestal het minste risico en is het snelst te realiseren. Dat komt omdat er niet zoveel hoeft te veranderen aan de bestaande strategie. Je blijft je met je huidige product richten op je huidige markt.

Welke is de meest complexe groeistrategie om uit te voeren?

Diversificatie, omdat je een product dat je nog niet zo goed kent, gaat verkopen op een markt die je evenmin goed kent. Diversificatie leidt daarom tot de meeste fysieke en organisatorische veranderingen in het bedrijf en dus tot de meeste risico’s.

Huiswerk

Opdracht 1 t/m 4 hoofdstuk 4