Lesweek 1: les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Leerdoelen

• Je legt uit wat strategische opties zijn.
• Je benoemt voor welke strategische opties je kunt kiezen. 
• Je legt uit hoe je in je organisatie kunt groeien.  

Marketingstrategie

De manier waarop je als ondernemer inspeelt op de veranderde markt. 

Keuzes

Je kunt keuzes maken voor de lange termijn, middellange termijn en korte termijn. 

De keuzes die je maakt zijn eigenlijk de doelen die je wilt behalen. 

Strategische doelen zijn voor de lange termijn: 3 tot 5 jaar

1. waar
2. niet waar

Dit doel is gericht op de korte termijn

1. Strategische doelen
2. Tactische doelen
3. Operationele doelen

Uit welke 2 deelplannen bestaat een ondernemingsplan?

1. Marketingplan en financieel plan
2. Marketingplan en strategisch plan
3. Financieel plan en strategisch plan
4. Strategisch plan en operationeel plan

In een marketingplan staat het volgende doel:
'Wij hebben de ambitie om het komend jaar een omzetgroei van 10% in deze nieuwe afzetmarkt te realiseren.'

1. Operationeel doel
2. Strategisch doel
3. Tactisch doel

In een jaarverslag staat: Het marktaandeel van ons bedrijf moet de komende vijf jaar toenemen van 20% naar 27%.
Er is hier sprake van een:

1. Operationeel doel
2. Tactisch doel
3. Strategisch doel

Alternatieven en keuze alternatief

Op basis van de SWOT en de confrontatiematrix maak je  strategische opties (alternatieven).

• Er doen zich geweldige kansen voor waarop je in wilt spelen. 
• Er zijn bedreigingen die je moet tegengaan. 

Welke woorden horen bij elkaar?

Interne analyse

Externe analyse

sterktes

zwaktes

kansen

bedreigingen

buiten organisatie

binnen organisatie

De accountmanager heeft een externe analyse gedaan als onderdeel van het marketingplanningsproces. Welke onderdelen van de SWOT-analyse voert de accountmanager uit?

Wat is het doel van een confrontatiematrix?

Ansoff model

Het Ansoff-model of de Ansoff product-marktmatrix =

een strategisch hulpmiddel bij het formuleren van groeistrategieën.

Keuze en uitwerking strategische opties 

Marktpenetratie = bedrijf probeert meer omzet te krijgen in bestaande markt, bijv. yoghurt als ontbijtproduct

 

Marktontwikkeling = bedrijf probeert met bestaande producten een nieuwe markt te veroveren bijv. telefoonprovider probeert ook internet voor je tablet te verkopen

Keuze en uitwerking strategische opties 

Productontwikkeling = bedrijf zet in op ontwikkeling van nieuwe of verbeterde producten op een bestaande markt bijv. Amstel komt met een nieuwe zomerbier: Radler

 

Diversificatie = bedrijf richt zich op het aanbieden van nieuwe producten op nieuwe markt bijv. Mars die tegenwoordig ook ijsjes en drankjes verkoopt

Casus Epsilon

Epsilon produceert een beperkt assortiment elektrotechnische en elektronische apparaten, zoals grote industriële boor- en zaagmachines voor houtverwerkende bedrijven. Omdat de afzet de laatste jaren stagneert en de ondernemingsdoelstelling op groei is gericht, overweegt Epsilon een diversificatiestrategie toe te passen. Daartoe heeft zij de doe-het-zelfmarkt uitgekozen. Als eerste product zal een elektrische boormachine worden 'gelanceerd'.

Omschrijf wat er in het algemeen onder diversificatiestrategie wordt verstaan.

Omschrijf wat er in het algemeen onder diversificatiestrategie wordt verstaan.

Diversificatie is omzetgroei door het aanbieden van door het bedrijf nog niet eerder gefabriceerde producten op voor het bedrijf nog onbekende markten.

2. Waarom spreekt de directie van Epsilon over diversificatie? Ze produceren toch nog steeds boormachines?

 Waarom is er sprake van diversificatie? Er worden nog steeds boormachines gemaakt. 

De industriële boormachine is een geheel ander product dan een handboormachine.

Epsilon heeft de keuze uit nog twee andere groeistrategieën. Welke zijn dat? Geef een kort voorbeeld van elk van deze strategieën.

Epsilon heeft de keuze uit nog twee andere groeistrategieën. Welke zijn dat? Geef een kort voorbeeld van elk van deze strategieën.

Marktontwikkeling: naast houtverwerkings- ook metaalverwerkende bedrijven of export van bestaande producten.

 

Productontwikkeling: naast boor- en zaagmachines nu ook draaibanken.

Marktpenetratie is zinloos, want de afzet stagneert.

Opdrachten

• Opdrachten groeistrategie Ansoff op It's Learning
• Opdrachten uit het boek H4 1 t/m 4
• Alle opdrachten uiterlijk woensdag 11.15 uur inleveren in mapjes op It's Learning