De tandpasta makers voegden de
mintsmaak toe. Dit zorgde voor een fris gevoel (een beloning). Hierdoor poetste kort daarna 90 procent vande Amerikanen twee keer per dag hun tanden. Pepsodent was het eerste tandpastamerk dat mintolie toevoegde aan hun tandpasta. Tien jaar na hun oprichting poetste 90% van de Amerikaanse bevolking zijn tanden, in plaats van 15%. Dit kwam door de mintolie die ze toevoegden. Mintolie zorgt niet voor een schonere mond, maar wel een fris gevoel in je mond na het poetsen. Dat frisse gevoel werkte belonend en zorgde ervoor dat mensen dat mensen niet vergaten om hun tanden te poetsen.
