een schakel in de bedrijfskolom. Deze schakel wordt gevormd door bedrijven die vergelijkbare werkzaamheden verrichten op dezelfde hoogte in een bedrijfskolom
Slide 4 - Slide
Branche=
een groep bedrijven in de gehele bedrijfskolom die zich bezighouden met dezelfde producten
Slide 5 - Slide
Ontwikkelingen in de commerciële sector
Marktontwikkelingen
Productontwikkelingen
Klantontwikkelingen
Organisatie-ontwikkelingen
Politieke ontwikkelingen
Maatschappelijke ontwikkelingen
Slide 6 - Slide
Marktontwikkelingen
Allerlei zaken die zich op de markt afspelen en die van invloed zijn op het verkoopresultaat van de onderneming
Bijvoorbeeld:
Nieuwe productietechnieken
Stijgende rente
Nieuwe aanbieders
Fusies/overnames
Slide 7 - Slide
Productontwikkelingen
Bijvoorbeeld:
Verbeterde productsoorten
Nieuwe /Originele producten
Andere productcombinaties
Verdwijnen van producten
Slide 8 - Slide
Klantontwikkelingen
“De klant is veranderlijk” trends zijn zo voorbij
Bijvoorbeeld:
Luister goed naar je klanten
Wat is de actuele vraag?
Trendwachters
Voelsprieten : hoe denken klanten over milieu, kwaliteit
Relatiemarketing
Slide 9 - Slide
Organisatie ontwikkelingen
Een onderneming moet qua interne organisatie stabiel zijn
Bijvoorbeeld:
Duidelijke missie en visie
Tevreden werknemers
Bedrijf maak goede producten waar vraag naar is
Bedrijf maakt winst en er is groei
Slide 10 - Slide
Politieke ontwikkelingen
Op de hoogte zijn van politieke ontwikkelingen in het algemeen en die jouw branche aangaan in het bijzonder , dus veranderde wet- en regelgeving
Bijvoorbeeld:
Milieuregels aangescherpt
BTW tarief aangepast
Subsidieregels aangepast
Slide 11 - Slide
Maatschappelijke ontwikkelingen
Op de hoogte zijn van maatschappelijke veranderingen