Onderhandelen en Overtuigen

Ondernemend Gedrag
Onderhandelen en Overtuigen
1 / 15
next
Slide 1: Slide
MentorlesMBOStudiejaar 3

This lesson contains 15 slides, with text slides and 3 videos.

Items in this lesson

Ondernemend Gedrag
Onderhandelen en Overtuigen

Slide 1 - Slide

Leerdoelen
Deze les gaat over de vaardigheden Onderhandelen en overtuigen.

Aan het einde van deze les:

weet je wat onderhandelen en overtuiging inhoudt;
heb je met onderhandelen en overtuigen geoefend.

Slide 2 - Slide

Onderhandelen
Wat heeft deze foto te maken met onderhandelen?

Slide 3 - Slide

Win-win
Onderhandelen doe je vaker dan je denkt. Met je ouders, met je vrienden, met docenten, met collega’s op je BPV of (bij)baan.

Bekijk het filmpje op de volgende slide.

Slide 4 - Slide

Slide 5 - Video

Win-win vragen
Waarover heb jij recent onderhandeld?

  • Hoe deed je dat? 
  • Kon je tot overeenstemming komen? 
  • Waren alle partijen tevreden? 
 

Slide 6 - Slide

Overtuigen
Bekijk de commercial op de volgende slide en beantwoord onderstaande vragen.

  • Hoe willen de makers van deze commercial je overtuigen?
  • In hoeverre overtuigen ze jou?

Slide 7 - Slide

Slide 8 - Video

Betekenis
Onderhandelen is zorgen dat twee of meer partijen samen iets besluiten, ook al hebben ze tegenstrijdige belangen.

Je hebt overtuigingskracht als je mensen voor je plannen, ideeën of producten weet te winnen. Dit doe je met veel enthousiasme, energie en argumenten waar mensen gevoelig voor zijn.

Slide 9 - Slide

Rolmodel
Wie kan volgens jou goed onderhandelen of heeft veel overtuigingskracht?

Leg uit waarom je dat vindt.

Slide 10 - Slide

Slide 11 - Video

Volgens het filmpje moet je bij het onderhandelen rustig blijven en weten wat kan. 


Wat is er nog meer nodig om goed te kunnen onderhandelen?Noem drie dingen.

Slide 12 - Slide

Goed onderhandelen
  • Je hebt je eigen doel helder. Waarom wil je onderhandelen?
  • Je hebt interesse voor het standpunt van de ander. 
  • Je luistert naar de vragen en ideeën van anderen en vraagt door. 
  • Je buigt bezwaren van de ander in positieve richting om                                  of compenseert ze. 
  • Je gaat op zoek naar win-winoplossingen.

Slide 13 - Slide

Eens of oneens?

Slide 14 - Slide

Aan de slag
Onderhandelen en overtuigen is een ondernemende vaardigheid.

Jullie gaan deze vaardigheid nu oefenen.
Maak de opdrachten behorend bij Skill 7.

Slide 15 - Slide