This lesson contains 15 slides, with text slides and 3 videos.
Items in this lesson
Ondernemend Gedrag
Onderhandelen en Overtuigen
Slide 1 - Slide
Leerdoelen
Deze les gaat over de vaardigheden Onderhandelen en overtuigen.
Aan het einde van deze les:
weet je wat onderhandelen en overtuiging inhoudt;
heb je met onderhandelen en overtuigen geoefend.
Slide 2 - Slide
Onderhandelen
Wat heeft deze foto te maken met onderhandelen?
Slide 3 - Slide
Win-win
Onderhandelen doe je vaker dan je denkt. Met je ouders, met je vrienden, met docenten, met collega’s op je BPV of (bij)baan.
Bekijk het filmpje op de volgende slide.
Slide 4 - Slide
Slide 5 - Video
Win-win vragen
Waarover heb jij recent onderhandeld?
Hoe deed je dat?
Kon je tot overeenstemming komen?
Waren alle partijen tevreden?
Slide 6 - Slide
Overtuigen
Bekijk de commercial op de volgende slide en beantwoord onderstaande vragen.
Hoe willen de makers van deze commercial je overtuigen?
In hoeverre overtuigen ze jou?
Slide 7 - Slide
Slide 8 - Video
Betekenis
Onderhandelen is zorgen dat twee of meer partijen samen iets besluiten, ook al hebben ze tegenstrijdige belangen.
Je hebt overtuigingskracht als je mensen voor je plannen, ideeën of producten weet te winnen. Dit doe je met veel enthousiasme, energie en argumenten waar mensen gevoelig voor zijn.
Slide 9 - Slide
Rolmodel
Wie kan volgens jou goed onderhandelen of heeft veel overtuigingskracht?
Leg uit waarom je dat vindt.
Slide 10 - Slide
Slide 11 - Video
Volgens het filmpje moet je bij het onderhandelen rustig blijven en weten wat kan.
Wat is er nog meer nodig om goed te kunnen onderhandelen?Noem drie dingen.
Slide 12 - Slide
Goed onderhandelen
Je hebt je eigen doel helder. Waarom wil je onderhandelen?
Je hebt interesse voor het standpunt van de ander.
Je luistert naar de vragen en ideeën van anderen en vraagt door.
Je buigt bezwaren van de ander in positieve richting om of compenseert ze.
Je gaat op zoek naar win-winoplossingen.
Slide 13 - Slide
Eens of oneens?
Slide 14 - Slide
Aan de slag
Onderhandelen en overtuigen is een ondernemende vaardigheid.
