Oriëntatie op ondernemerschap h3

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

H3 Doelgroep en Markt  

Doelgroep

Segmentatie!

Markt ! (oftewel de vraag)

Wat gaan we leren?

* Wat is marktsegmentatie?

* Waarom doen we aan marktsegmentatie?

* Wat is een generieke vraag?

* Wat is een primaire vraag?

* Wat is een secondaire vraag?

* Wat is een selectieve vraag?

* Wat is een afgeleide vraag?

Segmentatie

Het verdelen van markt naar doelgroepen

Bijv. 

Je verkoopt een nieuw soort mobiele verlichting doormiddel van hele sterke ledverlichting!

Segmenteren naar doelgroep

"Ik richt mij op jongeren met een scooter!"

"Ik richt mij op volwassenen met een fiets!"

"Ik richt mij op ouderen met een scootmobiel!"

Hoe benader je de verschillende marktsegmenten? 

De Markt (Dit betekend eigenlijk de gehele vraag naar een product)

Generieke Vraag?

Generieke vraag

De generieke vraag is de vraag naar producten om een bepaalde behoefte te bevredigen. Bijvoorbeeld: door de behoefte aan drinken ontstaat de vraag naar dorstlessers/drank.

Primaire vraag

Vanuit de vraag naar dorstlessers/drank onderscheid je eerst (primair) de vraag naar een productsoort. Bijvoorbeeld de vraag naar frisdrank. Die vraag noem je daarom de primaire vraag (ook wel de oorspronkelijke vraag of, bij consumentenproducten, de finale vraag genoemd).

Secondaire vraag

Er zijn verschillende frisdranken en daarbinnen verschillende merken. Dat is de tweede stap die de afnemer zet bij het bepalen van zijn vraag. Daarom duid je deze vraag aan met het begrip ‘secundaire vraag’. Bijvoorbeeld de vraag naar Coca-Cola.

Selectieve vraag

De selectieve vraag is de verhouding tussen de secundaire vraag en de primaire vraag. Deze vormt een marktaandeel. Zo geeft de procentuele verhouding van de vraag naar Coca-Cola gedeeld door de vraag naar frisdranken het marktaandeel van Coca-Cola aan.

Afgeleide vraag

De afgeleide vraag is de vraag naar industriële producten die veroorzaakt wordt door de primaire vraag en de secundaire vraag. De vraag naar suikers of zoetstoffen is een afgeleide vraag van de vraag naar frisdranken

Na het sporten heb je dorst en wil je wat drinken.
dit behoort tot de:

1. Generieke vraag
2. Primaire vraag
3. Secondaire vraag
4. Afgeleide vraag

Je vraagt om frisdrank.
Dit behoort tot de:

1. Generieke vraag
2. Primaire vraag
3. Secondaire vraag
4. Afgeleide vraag

De barman noemt alle frisdranken op en jij kiest Coca-Cola.
Dit behoort tot de:

1. Generieke vraag
2. Primaire vraag
3. Secondaire vraag
4. Afgeleide vraag

Door de grote vraag naar Coca-Cola stijgt ook de vraag naar het hoofdingrediënt: Cocabladeren!

1. Generieke vraag
2. Primaire vraag
3. Secondaire vraag
4. Afgeleide vraag

De effectieve vraag wordt gevormd door drie vraagsoorten in een bepaalde markt:

 

* Herhalingsvraag

* Uitbreidingsvraag

Initiele vraag

additionele vraag

* Vervangingsvraag

Ik koop telkens DE koffie

De eerste keer dat ik een Iphone koop

De tweede Iphone die ik voor werk gebruik

Ik vervang mij Iphone met de Note 21 Ultra

Ik koop een extra auto voor mijn vrouw omdat we zijn verhuist.
dit is een voorbeeld van:

1. Initiële vraag
2. Additionele vraag
3. Vervangingsvraag
4. Slecht Idee

Ik wissel mijn diesel auto in voor een Tesla

1. Initiële vraag
2. Additionele vraag
3. Vervangingsvraag
4. Slecht Idee

Ik heb net voor het eerst een bureaustoel voor thuis gekocht

1. Initiële vraag
2. Additionele vraag
3. Vervangingsvraag
4. Slecht Idee

Ik ga altijd op vrijdag even naar frietkraam om patatje mayo te halen

1. Initiële vraag
2. Additionele vraag
3. Vervangingsvraag
4. Herhalingsvraag

Ik ga altijd om 21:15 nog even naar frietkraam om patatje mayo te halen

1. Initiële vraag
2. Additionele vraag
3. Vervangingsvraag
4. Slecht Idee

Wat hebben we geleerd?

Volgende week 

H4 lezen 

maak de opgave in Boom H3.4 en 3.5