MM Les 20 - Kopersgroepen / koopgedrag

20
1 / 13
next
Slide 1: Slide
MarketingMBOStudiejaar 1

This lesson contains 13 slides, with interactive quizzes and text slides.

time-iconLesson duration is: 50 min

Items in this lesson

20

Slide 1 - Slide

Doelgroep - B2C!
  • Demografisch?
  • Geografisch?
  • Socio-economisch?
  • Psychografisch?
  • (Koop) gedrag?

Slide 2 - Slide

Doelgroep - B2B!
  • Geografisch?
  • Branche?
  • Bedrijfsgrootte?

Slide 3 - Slide

Programma
Terugblik Productlevenscyclus

Kopersgroepen
Koopgedrag

Huiswerk

 

Slide 4 - Slide

Productlevenscyclus
De productlevenscyclus
 toont de verschillende fasen
 die een product of dienst
 doorloopt vanaf het moment
 dat het op de markt komt

Slide 5 - Slide

Zet de vijf fasen van de PLC in de juiste volgorde:
1
2
3
4
5
Groeifase
Introductiefase
Verzadigingsfase
Neergangsfase
Volwassenheidsfase

Slide 6 - Drag question

In welke fase van de PLC groeit de markt nog steeds, maar niet zo snel meer?
A
Groeifase
B
Volwassenheidsfase
C
Introductiefase
D
Verzadigingsfase

Slide 7 - Quiz

In welke fase van de PLC neemt het aantal concurrenten toe en resulteert dit in prijsverlagingen?
A
Introductiefase
B
Groeifase
C
Verzadigingsfase
D
Neergangsfase

Slide 8 - Quiz

Kopersgroepen
Een nieuw product zul je niet direct aan de grote massa kunnen verkopen. Een nieuw product wordt doorgaans eerst door een kleine groep klanten aangeschaft, waarna op een gegeven moment ook de grote massa overstag gaat. Je onderscheidt in dit adoptieproces vijf kopersgroepen.

Slide 9 - Slide

Adoptiecurve (E. Rogers)

Slide 10 - Slide

Slide 11 - Slide



B2C
  • Routinematig aankoopgedrag (RAG)
  • Beperkt probleemoplossend gedrag (BPO)
  • Uitgebreid probleemoplossend gedrag (UPO)




B2B
  • New task buying (eerste aanschaf)
  • Straight rebuy (ongewijzigde herhalingsaankoop)
  • Modified rebuy ( gewijzigde herhalingsaankoop
Koopgedrag
  • Bepaald door aankoopfrequentie, behoefte aan informatie, afweging van alternatieven, koopplezier

Slide 12 - Slide

Huiswerk volgende les 
"Test" over:  
  • Hoofdstuk 1 MM (boek en LessonUp)
  • Bedrijfskolom (aantekeningen en LessonUp)

A.s vrijdag: eindtoets 1 om 14:15 uur!!



Slide 13 - Slide