NIMA M1: H10

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 3

NIMA M1 - Basiskennis marketing

Welkom!

NIMA M1 - Basiskennis marketing

Nima M1
Basiskennis marketing

Check-in Lessonup

• lessonup.app/code

Hoofdstuk 10: Prijsbeleid

10.1 Functie van de factor prijs

10.2 Prijsbepalingsmethoden en -berekeningen

10.3 Prijsbeleving

10.4 Operationeel prijsbeleid

Welke functie heeft de factor prijs niet?

1. Prijs bepaalt de afzet van je producten
2. Prijs bepaalt de omzet en winst van je producten
3. De prijs heeft een wisselwerking met andere marketinginstrumenten: product, plaats & promotie
4. Prijs bepaalt je marktsegment

Hoe wordt de inspanning genoemd die je moet doen om een product te kopen?

1. Prijsbeleving
2. Inspanningsverplichting
3. Going-rate pricing
4. Niet-monetaire prijs

Hoofdstuk 10: Prijsbeleid

10.1 Functie van de factor prijs

10.2 Prijsbepalingsmethoden en -berekeningen

10.3 Prijsbeleving

10.4 Operationeel prijsbeleid

1. Kostengeoriënteerde prijsstelling

1. Kostengeoriënteerde prijsstelling

A. Cost-plus pricing (kostprijsplusmethode)

Kenmerk: verkoopprijs wordt afgeleid van de kostprijs

Voorbeeld: de kostprijs van een product bedraag € 29,00. Men wil een winstopslag van 20% realiseren.

Kostprijs           € 29,00

Winst (20%)       € 5,80 +

Verkoopprijs      € 34,80

Hoe kom je achter die behoefte? Koppelen aan stage!

1. Kostengeoriënteerde prijsstelling

B. Break-even analyse

Kenmerk: Kunnen we met een gegeven prijs break-even draaien?

Voorbeeld:
De prijs van een digitale camera is € 450
De variabele kosten per camera zijn € 250

De constante kosten zijn € 2.500.000

Als de prijs van de digitale camera wordt vastgesteld op € 450,00 moet een break-evenafzet gerealiseerd worden

​450−250​​2.500.000​​=12.500

Hoe kom je achter die behoefte? Koppelen aan stage!

2. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

2. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

A. Backward pricing (of inverse pricing) --->

Terugrekenen vanuit de verkoopprijs van de concurrent

B. Premium pricing

Een (iets) hogere prijs rekenen dan de concurrent
vanwege hogere kwaliteit

C. Going-rate pricing

Prijs richten op het gemiddelde van de markt

3. Afnemersgeoriënteerde prijsstelling

3. Afnemersgeoriënteerde prijsstelling

A. Inverse prijszetting

Gaat uit van de prijs die de afnemer wil betalen

B. Prijselasticiteit (EV)

In hoeverre wijzigt de vraag naar een product door prijswijzigingen?

EV = % hoeveelheidsverandering
       % prijsverandering

Voorbeeld: de prijs van een product stijgt met 10%, de gevraagde hoeveelheid daalt met 25%.

EV = 

​−10​​25​​=−2,5

Een belangrijk nadeel van de cost-plus-pricingmethode is dat zij:

1. leidt tot vermindering van de prijsconcurrentie
2. geen rekening houdt met de hoogte van de marktvraag
3. gericht is op winstmaximalisatie
4. geen juist beeld geeft van de kostenstructuur

Welke prijsstellingsmethode valt onder concurrentiegerichte prijsstelling?

1. kostprijsplusmethode
2. prijsbelevingsmethode
3. Premium pricing
4. eindprijsminmethode

Going-rate pricing is een vorm van:

1. Concurrentiegerichte prijsstelling
2. Vraaggerichte prijsstelling
3. Kostengerichte prijsstelling
4. Inverse prijsstelling

Welke prijszettingsmethode is zowel vraag- als concurrentiegeoriënteerd?

1. cost-plus-pricing
2. Inverse prijszetting
3. Prijselasticiteit
4. Break-even analyse

Hoofdstuk 10: Prijsbeleid

10.1 Functie van de factor prijs

10.2 Prijsbepalingsmethoden en -berekeningen

10.3 Prijsbeleving

10.4 Operationeel prijsbeleid

Koppel de begrippen met de juiste omschrijving

Prijsbeleving / prijsperceptie

Prijsacceptatie

Prijsgrenzen

Hoe de aanbieder wil dat de prijs van zijn product overkomt op afnemers

De mate waarin afnemers de voor een product gevraagde prijs als redelijk ervaren

De twee uiterste prijzen die voor een afnemers acceptabel zijn:

Te hoge prijs = te duur

Te lage prijs = slechte kwaliteit

Wat zijn psychologische prijzen?

1. prijzen zoals € 1,98 en € 49,95
2. prijzen zoals 'nu van € 7,50 voor € 6,75'
3. prijzen die een tijdelijke prijsverlaging aangeven
4. prijzen die zijn afgerond op een rond bedrag

Hoofdstuk 10: Prijsbeleid

10.1 Functie van de factor prijs

10.2 Prijsbepalingsmethoden en -berekeningen

10.3 Prijsbeleving

10.4 Operationeel prijsbeleid

1. Prijsbeleid nieuw product

1. Prijsbeleid nieuw product

A. Afroomprijsstrategie

• Start met hoge prijzen, daarna zakt de prijs.
• Vaak bij duurzame producten (durables) zoals TV's, camera's etc.
• Vaak weinig tot geen concurrentie op het begin (anders werkt het niet)

B. Penetratieprijsstrategie

• Product lanceren met lage prijs
• Vaak bij niet-duurzame producten (non-durables)
• Zo snel mogelijk een groot marktaandeel bereiken

2. Prijsbeleid bestaand product

2. Prijsbeleid bestaand product

A. Stay-out pricing

Nieuwe concurrenten voorkomen door een uiterst lage prijs te hanteren

B. Put-out pricing

Bestaande concurrenten verdrijven door een uiterst lage prijs te hanteren.

C. Dumping

Product onder de marktprijs (en soms kostprijs) aanbieden om z.s.m. marktaandeel te veroveren

3. Kortingbeleid

3. Kortingbeleid

A. Handelskorting

Korting gericht op de tussenhandel, gericht op een betere samenwerking (functionele korting) of meer afzet (prestatiekorting)

B. Consumentenkorting

Korting gericht op de consument, vaak met als doel meer aandacht en omzet

Hoe kom je achter die behoefte? Koppelen aan stage!

Wat wordt verstaan onder stay-out pricing?

1. een zodanige prijsstelling dat (potentiële) nieuwe concurrenten worden afgeschrikt
2. een zodanige onderlinge prijsafspraak dat er rust op het prijzengebied bestaat
3. een zodanige prijsstelling dat het product nog maar voor een klein aantal afnemers betaalbaar blijft
4. een concurrentiegeoriënteerde methode van prijsstelling waarbij de prijs (tijdelijk) zo laag wordt vastgesteld, dat de concurrentie uit de markt wordt gewerkt

Wat wordt verstaan onder dumping?

1. een zodanige onderlinge prijsafspraak dat er rust op het prijzengebied bestaat
2. een zodanige prijsstelling dat het product nog maar voor een klein aantal afnemers betaalbaar blijft
3. een concurrentiegeoriënteerde methode van prijsstelling waarbij de prijs (tijdelijk) zo laag wordt vastgesteld, dat de concurrentie uit de markt wordt gewerkt
4. dat een product aanzienlijk onder de gangbare marktprijzen op de markt wordt gebracht, om snel marktaandeel te krijgen

Wat wordt verstaan onder put-out pricing?

1. een zodanige prijsstelling dat (potentiële) nieuwe concurrenten worden afgeschrikt
2. Een prijsstelling waarbij de prijs (tijdelijk) zo laag wordt vastgesteld dat de concurrentie uit de markt wordt gewerkt
3. een zodanige onderlinge prijsafspraak dat er rust op het prijzengebied bestaat
4. een zodanige prijsstelling dat het product nog maar voor een klein aantal afnemers betaalbaar blijft

Een onderneming heeft voor haar nieuwe product gekozen voor een lage introductieprijs ter voorkoming van concurrentie. Waarvan is hier sprake?

1. afroomprijsstrategie en put-out pricing
2. afroomprijsstrategie en stay-out pricing
3. penetratieprijsstrategie en put-out pricing
4. penetratieprijsstrategie en stay-out pricing