Marketing lesweek 3 les 2

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Marketing

Leerdoelen

• Je benoemt de verschillende soorten merken die er zijn. 
• Je legt uit waarom het belangrijk is een merk te hebben.  
• Je beschrijft de verschillende prijsstellingsmethoden. 

Merk

• Fabrikantenmerk: de naam van de fabrikant staat op het product.  

We hebben vastgesteld dat er producten zijn in verschillende soorten, maten en onderdeel uit maken van een assortiment. Maar een product kan ook een bepaalde naam hebben oftewel merk. Een merk zorgt voor een stuk herkenbaarheid. Het zorgt ervoor dat mensen eerder voor het product kiezen van een bepaald merk omdat mensen die product kennen en de kwaliteit ervan. We onderscheiden de volgende merken:

Fabrikantenmerk

• A-merk: overal verkrijgbaar, hoge prijs- en kwaliteitverhouding en hoge bekendheid. 
• B-merk: niet overal verkrijgbaar, lage bekendheid en lagere prijs- en kwaliteitverhouding. 
• C-merk: weinig verkrijgbaar (alleen in bepaalde gebieden), vrijwel geen bekendheid en lage prijs- en kwaliteitverhouding.  

Merken

• Huismerk: eigen naam van een winkel op het product. Ook wel winkelmerk of private label genoemd.  
• Individueel merk: alle producten uit één onderneming krijgen een eigen naam.
• Paraplumerk: alle producten krijgen één naam. Ook wel familiemerk genoemd. 
• Keurmerk: een product dat zichtbaar aan een bepaald kwaliteitsoordeel voldoet.

Omschrijf het begrip merk in eigen woorden.

Het merk Philips is een

1. individueel merk
2. keurmerk
3. fancy merk
4. paraplumerk

Robijn wasmiddel is

1. individueel merk
2. fancy merk
3. familiemerk
4. paraplumerk

Wat is het belangrijkste verschil tussen een A-merk en een C-merk?

Dit merk is kent een lage bekendheid en heeft een klein marktaandeel.

1. a-merk
2. b-merk
3. c-merk

Prijsstellingsmethode

Uitgangspunten bij vaststellen prijs:

• Kostengerichte (kostengeoriënteerde) prijsstelling
  
• Concurrentiegerichte prijsstelling
  
• Klantgerichte/ vraaggeörienteerde prijsstelling
  

Concurrentiegeoriënteerde prijs

• Follow the leader: de prijzen worden afgestemd op de marktleider. Dit wordt ook wel me-too pricing genoemd. 
• Put out pricing: jouw prijs zodanig verlagen dat je de concurrent de markt uitjaagt. 
• Stay-out pricing: een product zo'n lage prijs geven dat de concurrentie de markt niet durft te betreden. 

Concurrentiegeoriënteerde prijs

• Backward-pricing:  je berekent de prijs aan de hand van de gemiddelde prijs in de markt (van je concurrent). Vervolgens trek je de BTW en de marge ervan af. 
• Premium pricing: je stelt je prijs hoger dan je concurrent.

Vraaggeoriënteerde prijsstelling

• Prijsdiscriminatie: verschillende prijzen vragen voor dezelfde producten met verschillende afnemers.  
•  Psychologische prijs: een prijs net onder een rond bedrag zodat de klant het gevoel krijgt dat hij goedkoper uit is. 

Kostengeoriënteerde prijsstelling

• Cost plus pricing:  prijs vaststellen op basis van alle kosten inclusief gewenste winst. 
• Target return pricing: het rendement dat je wilt behalen neem ie als uitganspunt bij het bepalen van de prijs. 
• Prijsdifferentiatie: verschillende prijzen vragen voor verschillende producten als gevolg van verschillende kosten. 

Welke prijs neem je als uitgangspunt bij backward pricing?

1. de kostprijs
2. de kostprijs en BTW
3. de prijs van het product
4. de consumentenprijs

Een filmkaartje bij een filmhuis kost bijna evenveel als bij Pathé

1. me-too pricing
2. put-out pricing
3. stay-out pricing
4. backward pricing

Op basis van de consumentenprijs bepaal je de winstmarge

1. me-too pricing
2. put-out pricing
3. stay-out pricing
4. backward pricing

Ikea verkoopt sommige producten onder de inkoopprijs

1. me-too pricing
2. put-out pricing
3. stay-out pricing
4. backward pricing

De Mediamarkt belooft dat je altijd de beste prijs betaalt

1. me-too pricing
2. put-out pricing
3. stay-out pricing
4. backward pricing

Wat is het verschil tussen prijsdiscriminatie en prijsdifferentiatie?

Welke prijsbepaling is dit; goedkoop en snel, mogelijk laat het bedrijf winst liggen

1. cost plus pricing
2. target return pricing
3. prijsdifferentiatie

Een bedrijf wil een bepaald bedrag terugverdienen

1. cost plus pricing
2. target pricing
3. prijsdifferentiatie

Verschillende prijzen voor verschillende producten

1. cost plus pricing
2. target return pricing
3. prijsdifferentiatie

Welk cijfer je de les van vandaag? Waarom geef je dit cijfer?