les 2 sales

• Marketing en Sales
• MBO
• Studiejaar 2

Week 1, les 2 

Wat weten jullie nog van de vorige les?

Sellogram

Programma vandaag

1. Presentaties Sellogram
2. Uitleg strategisch, tactisch en operationeel
3.  Koppeling met salesorganisatie
4. Communicatie is key
5. Opdracht uitwerken
   

Opdracht gisteren

1. Maak in groepjes een sellogram voor de Cortina E-U4 Transport Family N8 2020
2. Presenteer de uitkomst van je groepje (3 groepjes, max. 3 min)

(Aanwijzen beoordelaars die tip en top geven)

Termijn                         Organisatie

Communicatie

LSD

Communicatie Opdr. (pag. 20) 

Een klant komt naar de showroom van een Volkswagendealer. Hij bekijkt de nieuwe VW Sprinter. Wanneer de verkoper bij hem komt, om te vragen of hij iets voor de klant kan betekenen, zegt de klant: "Ik vind het een prima bus, maar alleen die navigatie die erin zit, die is echt heel gebruikersonvriendelijk!" Probeer deze klant op een andere gedachte te krijgen met behulp van de tegenspraaktechniek van Harper. Schrijf 3 voorbeeldzinnen op.

Wat weet je van RUIS

Waarom vat je tijdens een gesprek af en toe samen?

Volgende week 

SMART formuleren