Hoe gebruik je het AIDA-, VOITA- en VOCATIO-model?

Hoe gebruik je het AIDA-, VOITA- en VOCATIO-model?

Leerdoel

Aan het einde van de les weet je wat het AIDA-, VOITA- en VOCATIO-model zijn en hoe je ze kan gebruiken.

Introduceer het leerdoel van de les en leg uit waarom het belangrijk is om deze modellen te kennen.

Wat weet je al over het AIDA-, VOITA- en VOCATIO-model?

AIDA-model

Het AIDA-model staat voor Attention, Interest, Desire en Action. Het wordt gebruikt om de stappen te beschrijven die een klant doorloopt voordat hij een product koopt.

Leg het AIDA-model uit en geef voorbeelden van hoe je het kan gebruiken. Vraag de leerlingen om zelf voorbeelden te bedenken.

VOITA-model

Het VOITA-model staat voor Value, Opportunity, Information, Targeting en Analysis. Het wordt gebruikt om een marketingstrategie te ontwikkelen.

Leg het VOITA-model uit en geef voorbeelden van hoe je het kan gebruiken. Vraag de leerlingen om zelf voorbeelden te bedenken.

VOCATIO-model

Het VOCATIO-model staat voor Vision, Opportunity, Capability, Action, Timing en Outcome. Het wordt gebruikt om een ondernemingsplan te maken.

Leg het VOCATIO-model uit en geef voorbeelden van hoe je het kan gebruiken. Vraag de leerlingen om zelf voorbeelden te bedenken.

Overeenkomsten en verschillen

De modellen hebben allemaal als doel om een klant te overtuigen om een product te kopen of een strategie te ontwikkelen. Het VOITA-model en VOCATIO-model hebben meer stappen dan het AIDA-model.

Laat de leerlingen nadenken over de overeenkomsten en verschillen tussen de modellen. Vraag hen om voorbeelden te geven van wanneer je welk model zou gebruiken.

Oefening

Verdeel de klas in groepjes en laat elk groepje een fictief product bedenken. Vraag hen om een marketingstrategie te ontwikkelen met behulp van een van de modellen.

Laat de leerlingen in groepjes werken en geef hen voldoende tijd om hun strategie te ontwikkelen. Loop rond en help waar nodig.

Presentatie

Laat elk groepje hun marketingstrategie presenteren aan de rest van de klas. Vraag de rest van de klas om feedback te geven.

Zorg ervoor dat elk groepje evenveel tijd krijgt om te presenteren en dat er genoeg tijd is voor feedback. Zorg ervoor dat de feedback opbouwend is.

Samenvatting

Het AIDA-, VOITA- en VOCATIO-model zijn allemaal modellen die gebruikt worden om een klant te overtuigen om een product te kopen of een strategie te ontwikkelen. Het is belangrijk om deze modellen te kennen en te weten hoe je ze kan gebruiken.

Herhaal het belang van de modellen en vraag de leerlingen om te reflecteren op wat ze geleerd hebben.

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.