5. SWOT-analyse

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 1

Hoofdstuk 5: SWOT-analyse

* Wat is een SWOT?

* Hoe werk je met een SWOT?

* Voorbeeld van een SWOT-confrontatiemix!

Wat is een SWOT-analyse?

Hoofdstuk 5: Wat is een SWOT?

Een methode om je sterke en zwakke punten én je kansen en bedreigingen in beeld te brengen.

Ook hier net als bij DESTEP verschillende invalshoeken

SWOT maken als persoon

SWOT maken als bedrijf

Hoofdstuk 5: Wat is een SWOT?

Interne analyse: sterkten en zwakten

Externe analyse: kansen en bedreigingen (denk aan DESTEP)

Interne en externe analyse vormen de SWOT

Confrontatiematrix

In een confrontatiematrix worden de 

S en Z met

K en B elkaar geconfronteerd

Hoe werken S en Z in op K en B

De gedachte hierbij is dat je geen invloed kan uitoefenen op ontwikkelingen van buiten, maar dat je wel kunt beïnvloeden wat het effect van deze ontwikkelingen op je interne situatie is

Hoe werk je met een SWOT-analyse?

1. Benoem S-Z-K en B

2. Plaats deze in de confrontatiematrix

3. Combineer elke K en B met elke S en Z

Plaats je antwoord in de matrix

* kan ik met mijn S inspelen op K om de kans te benutten? JA of NEE

* Kan ik met mijn S me verdedigen tegen B

* Kan ik mijn Z versterken om K te benutten

* Kan ik mijn Z aanvullen of B af te weren

Vul alle JA en NEE in

Hoe werk je met een SWOT-analyse?

4. Selecteer uit elk kwadrant één combinatie die jij met JA hebt beantwoord en die je het meest belangrijk vindt, dus 4 in totaal

5. Bepaal de vervolgacties die je gaat nemen

Bepaal per antwoord één actie die je gaat ondernemen, binnen welke tijd je dit gerealiseerd wilt hebben en tot welk doel dit leidt.

Voorbeeld

Vervolgactie van Bakkerij kwadrant linksboven:

Hoe kan ik met mijn sterke punt, ambachtelijk bereid brood, inspelen op de kans dat mijn klant bereid is meer te betalen bij vers-speciaalzaak.

Actie: Ik ga mijn broden een ambachtelijker uiterlijk geven; rustieke uitstraling door ruwere vorm. Deze broden zijn iets duurder. Dit kan ik direct realiseren door meer ovencapaciteit voor deze broden te reserveren. Doel is profiteren.

Voorbeeld

Vervolgactie van Bakkerij kwadrant rechtsboven:

Hoe kan ik met mijn sterke punt, ambachtelijk bereid brood, me verdedigen tegen de supermarkt met goedkoop brood.

Actie: Ik ga een promotiecampagne opzetten om te laten zien dat mijn brood ambachtelijk bereid is en veel meer smaak heeft dan supermarktbrood. De campagne start ik ruim voor de paasdagen omdat mensen met de paasdagen graag goed brood eten. Mijn doel is om mensen bewust te maken van de betere smaak van mijn ambachtelijk brood.

Voorbeeld

Vervolgactie van Bakkerij kwadrant linksonder:

Hoe kan ik mijn zwakte, ik ben duurder dan de supermarkt, versterken om de kansrijke klant die bereid is meer te betalen bij mij te krijgen.

Actie: Mijn naam moet beter uitdragen dat ik een vers-speciaalzaak ben. Ik ga de naam veranderen in Ambachtelijke vers-bakker van Ingen. Dit doe ik zodra mijn voorraad verpakkingsmateriaal op is omdat ik de nieuwe naam ook in mijn huisstijl moet aanpassen. 

Mijn doel is mijn naamsbekendheid versterken

Voorbeeld

Vervolgactie van Bakkerij kwadrant rechtsonder:

Hoe kan ik mijn zwakte, mijn openeningstijd is beperkt, aanvullen om de bedreigende supermarkt met goedkoop brood af te weren? 

Actie: Door in de avond één uur later te sluiten kan ik meer klanten trekken; met name de klanten die vanuit hun werk op weg naar huis nog gauw een vers, ambachtelijk brood willen kopen! Dit kan ik direct uitvoeren.

Mijn doel: grotere service aan mijn klanten leveren

Opdracht 9

... SWOT-analyse over jouw bedrijf of afdeling (let op belangrijke kengetallen of info die je mag óf wilt delen)

Voor 19-10: 2 sterktes, 2 zwaktes, 2 kansen en 2 bedreigingen bespreken en invullen in jouw SWOT-confrontatiematrix