Verkoopkanalen en distributiepartners

• Handel
• MBO
• Studiejaar 2

Verkoopkanalen en distributiepartners

Direct contact: Persoonlijke verkoop

De koper en verkoper ontmoeten elkaar telefonisch/via videobellen of face to face en komen tot een overeenkomst.

Laat de leerlingen voorbeelden geven van situaties waarin zij persoonlijke verkoop hebben meegemaakt.

Wat weet jij al over de verschillende manieren waarop verkopers en kopers elkaar kunnen ontmoeten?

Direct contact: Beursverkoop

De koper en verkoper ontmoeten elkaar face to face op een beurs.

Vraag de leerlingen of zij wel eens een beurs hebben bezocht en welke indruk zij hebben gekregen van de verkopers daar.

Direct contact: Catalogusverkoop (silent sales person)

De koper kiest uit een (online, digitale of schriftelijke) catalogus en koopt er dan iets uit. De rol van het verkoopteam is passief (silent sales person).

Laat de leerlingen bedenken welke voordelen er zijn aan catalogusverkoop en welke nadelen er kleven aan deze vorm van verkoop.

Direct contact: E-commerce/internet of customer contact center

Een elektronische transactie/uitwisseling. De digitale bedrijfsprocessen (bv. de chatfunctie) zijn om het contact met de eindklant/consument makkelijker te maken. De consument kan tijdens het online winkelen hulp inroepen van een medewerker.

Bespreek met de leerlingen wat de voordelen zijn van e-commerce en wat de nadelen zijn.

Indirect contact: Algemene distributeur

Deze distributeur levert alle soorten goederen of diensten.

Vraag de leerlingen om voorbeelden te geven van algemene distributeurs.

Indirect contact: Gespecialiseerde distributeur

Deze distributeur is gespecialiseerd in een soort transport bijvoorbeeld zuivelproducten, levende dieren of bloemen.

Laat de leerlingen bedenken waarom het handig kan zijn om met een gespecialiseerde distributeur te werken.

Indirect contact: Gecombineerde distributeur

Deze distributeur maakt gebruik van verschillende transportmiddelen.

Bespreek met de leerlingen wat de voordelen zijn van werken met een gecombineerde distributeur.

Indirect contact: Jobber

Een agent die producten in voorraad houdt. Winkeliers kunnen deze agent gebruiken om partijen producten te distribueren die buiten het gewone distributiekanaal vallen (gespecialiseerde distributiepartner).

Laat de leerlingen bedenken in welke situaties het handig zou zijn om met een jobber te werken.

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.