Examentraining deel B H4-H5

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Examentraining deel B H4-H5

Waarom reken je alleen met de winkelvloer oppervlak?

Waarom zou je WVO willenweten? 

Waarom reken je alleen met de winkelvloer oppervlak?

Totaal 1030 m2. Kantoor en magazijn is 180 m2. De omzet is € 1.800.000,=. Wat is de omzet per m2 WVO?

1. € 1747,57
2. € 10.000,00
3. € 2117,65
4. € 1487,60

1030-180= 850

1800.000/850= 

Lees H4.3 

Maak opdr. 12 & opdr 14 (blz. 144)  in duo's 

Eerder klaar? Lees H4.4 

?

Omzet per fte/ per uur?

Wat is een fte? full time-equivalent 

voorbeeld

Een sportwinkel heeft vier mensen in dienst. Ze werken respectievelijk 32 uur, 28 uur, 40 uur en 16 uur per week. De werknemers werken 46 weken per jaar (6 vakantieweken). De omzet is € 493.785. Wat is de omzet per fte?

• (32+28+40+16=)116 /40 = 2.9 fte
• Omzet per fte = € 493.785 / 2,9 = € 170.270,69.
• Omzet per gewerkt uur = € 493.785 / 5.336 = € 92,54.
• (116 x 46 weken = 5.336)

Omzet per FTE
Omzet € 24.000 / 6 medewerkers, waarvan er 5 voor 80% werken.

1. € 4.000
2. 0,021%
3. € 4.800
4. 0,025%

Wat kan een ondernemer retail proberen te verbeteren als de APT van zijn winkel lager is dan andere winkels?

Amout per transaction

Het kengetal van het amout per transaction (APT) kun je gebruiken om aan te geven hoeveel klanten de winkel of webshop moeten bezoeken om een bepaalde omzet te behalen. 

Met acties of reclames kun je meer klanten aan de winkel trekken of hun bestedingspatroon vergroten.

 Marije's IPT is 1,3

De meeste klanten kopen in een schoenenwinkel schoenen. Maar als een retailer wil je dat ze er andere producten bij kopen, zoals schoenpoets of -spray.

Als het gemiddeld aantal verkochte producten per klant op een ligt, is dit niet heel hoog en moet er meer gedaan worden aan bijverkoop. 

Hoe weet je het potentieel aantal klanten?

Penetratiegraad 

• Percentage van de totale consumenten die wat bij jou koopt
• Hoeveel van de potentiële klanten wordt bereikt?
• Penetratiegraad = aantal klanten dat een aankoop doet : potentieel aantal kanten x 100%

Buurtsupermarkt heeft 1.460 verschillende klanten per jaar.
In gebied wonen 20.000 mensen.
Bereken de penetratiegraad.

Penetratiegraad = aantal klanten dat een aankoop doet : potentieel aantal kanten x 100%

1.460 : 20.000 x 100% = 

7,3%

Wat wordt bedoeld met alle winkels? 

Hoe succesvoller je winkelformule, hoe groter je marktaandeel

Netflix

Conversie 

• Welke bezoekers van een (web)winkel koopt uiteindelijk iets
• Bij een supermarkt bijna altijd 100%
• Laag percentage? -> klanten aansporen tot koop 
• Conversie = aantal kopers : aantal bezoekers x 100%

Maak opdracht 9 & 11 in duo's

theorie H5 blz 178 -180

• Overbewinkeling
• Onderbewinkeling

Primair

80% van je omzet

80% primair

20% secundair

Onderbewinkeling is de winkel te klein voor potentieel aantal klanten.

Overbewinkeleing is de winkel te groot voor potentieel aantal klanten (bijv. lokale bevolking) 

A.K.A.?

Locatie

Maak opdracht 22 alleen

theorie H5.5

 punten waar een retailer op let bij het bepalen van een vestigingsplaats

aantrekkelijkheid voor 

het winkelend publiek

of + toevloeiingsperscentage

Afvloeiing:

• Drukke verkeersweg langs het centrum
• Ongunstige parkeerfaciliteiten
• Hangjeugd in het centrum
• Afwezigheid van publiekstrekkers

Wat kunnen redenen zijn voor toevloeiing in een winkelcentrum?
Kies de juiste antwoorden.

1. De aanwezigheid van een Hema in het winkelcentrum
2. Een grote wekelijkse markt in een plaats op 5 km afstand.
3. Er zijn veel hangjongeren.
4. Er zijn veel kantoren op loopafstand.

>>Bestemmingsplan

Wat staat er in een bestemmingsplan?
Kies de juiste antwoorden.

1. Wat er met een ruimte mag gebeuren.
2. Voor welke bestemmingen je een ruimte niet mag gebruiken.
3. Wat er met de buitenkant van je gebouw moet gebeuren.
4. Voor welke doelen een ruimte bestemd is.

Heb nog vragen?