COM2 Les 7 Prijs: Assortimentsprijsstrategie & introductieprijsstrategie

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

Commercieel 2

Klas 19MRa

Prijs: prijsstrategieën

6 P's

Les 1 t/m 6: Samenvatting

Beslissingen over assortiment, rekening houden met:

• Pareto-principe (80-20 regel)
• Merkenopbouw
• Fase PLC
• Keuze toevoegen of saneren
• Keuze trading up of trading down
• Brutorendement
• Prijs: concurrentie-, consument- of kostengeoriënteerd

Prijsstrategieën

Inhoud

• Assortimentsprijsstrategie
• Introductieprijsstrategie
• Prijselasticiteit
• Wetten

Waar of niet waar:
Prijs is een flexibel marketinginstrument

1. Waar
2. Niet waar

Waar of niet waar:
Prijs als marketinginstrument voorkomt vergelijking van producten

1. Waar
2. Niet waar

De prijs € 9,99 is een voorbeeld van:

1. Prijsdifferentiatie
2. Psychologische prijsstelling
3. Prijsdiscriminatie
4. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Een prijs net boven de normale marktprijs is:

1. Stay-out pricing
2. Put-out pricing
3. Premium pricing
4. Dumping

Invloeden

Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden

• Producten
• Concurrenten
• Consumenten

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd

Assortimentsprijsstrategie

• Prijzen binnen assortiment hebben invloed op elkaar 

Hoe kunnen prijzen binnen een assortiment invloed hebben op elkaar?

Assortimentsprijsstrategie

Full line Pricing

Price lining

Complementaire prijsstelling

Loss-leader pricing

Bait pricing

Opdracht

• 5 minuten
• Zoek een actueel voorbeeld bij:

1. Price Lining

2. Complementaire prijsstelling

3. Bait pricing

• Klassikaal toelichten

Assortimentsprijsstrategie

Invloeden

Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden

• Producten
• Concurrenten
• Consumenten

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd

Introductieprijsstrategie

Bij een nieuw product tijdelijk een hogere óf lagere prijs hanteren

Afroomprijsstrategie

• Bij introductie hogere prijs
• Prijs daalt na verloop van tijd

Doelen?

Nodig?

Afroomprijsstrategie

• Bij introductie hogere prijs
• Prijs daalt na verloop van tijd

Doelen? 

Maximale omzet bij innovators

Nodig?

Heterogeen product, promotie

Penetratieprijsstrategie

• Bij introductie hogere prijs
  
• Prijs daalt na verloop van tijd

Doelen?

Nodig?

Penetratieprijsstrategie

• Bij introductie hogere prijs
  
• Prijs daalt na verloop van tijd

Doelen?

Consumenten ervaren product, marktaandeel 

Nodig?

Homogeen product, grote productie/logistiek

Prijsstrategieën

• Kostenleiderschap
• Concurrentiegeoriënteerd
• Afnemergeoriënteerd
• Assortimenprijsstrategie
• Introductieprijsstrategie

Prijs aanpassen? 

Hoe kom je erachter of je een prijs hoger kan maken?

Prijselasticiteit

De afhankelijkheid van de vraag naar een product, van de prijs van een product.

Hoofdstuk 3

- Zonder prijs geen omzet.

- Prijs is zeer flexibel.

- Prijs is een belangrijk concurrentiemiddel.

- Prijs bepalen op basis van externe én interne invloeden.

- Prijs bepalen op basis van moment.

- Prijs en vraag hangen samen.

- Wetgeving rondom prijs van belang!

Opdracht

• Maak een samenvatting van de belangrijkste zaken uit hoofdstuk 3
• Na de toetsweek een quiz over de inhoud van hoofdstuk 3
• Samenvatting inleveren bij opdrachten.