COM2 Week 12 Les 22 Prijs: Assortimentsprijsstrategie & introductieprijsstrategie

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

Commercieel 2

Klas 9MRE

Prijs: prijsstrategieën

6 P's

Prijsstrategieën

Inhoud

• Assortimentsprijsstrategie.
• Introductieprijsstrategie.
• Prijselasticiteit.
• Wetten.

Waar of niet waar:
Prijs is een flexibel marketinginstrument

1. Waar
2. Niet waar

Waar of niet waar:
Prijs als marketinginstrument voorkomt vergelijking van producten

1. Waar
2. Niet waar

De prijs € 9,99 is een voorbeeld van:

1. Prijsdifferentiatie
2. Psychologische prijsstelling
3. Prijsdiscriminatie
4. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Een prijs net boven de normale marktprijs is:

1. Stay-out pricing
2. Put-out pricing
3. Premium pricing
4. Dumping

Invloeden

Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden

• Producten.
• Concurrenten.
• Consumenten.

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd.

Assortimentsprijsstrategie

• Prijzen binnen assortiment hebben invloed op elkaar. 

Hoe kunnen prijzen binnen een assortiment invloed hebben op elkaar?

Assortimentsprijsstrategie

Full line Pricing

Price lining

Complementaire prijsstelling

Loss-leader pricing

Bait pricing

Opdracht

• 5 minuten.
• Zoek een actueel voorbeeld bij:

1. Price Lining

2. Complementaire prijsstelling

3. Bait pricing

• Klassikaal toelichten.

Assortimentsprijsstrategie

Invloeden

Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden

• Producten.
• Concurrenten.
• Consumenten.

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd.

Introductieprijsstrategie

Bij een nieuw product tijdelijk een hogere óf lagere prijs hanteren.

Afroomprijsstrategie

• Bij introductie hogere prijs.
• Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen?

Nodig?

Afroomprijsstrategie

• Bij introductie hogere prijs.
• Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen? 

Maximale omzet bij innovators.

Nodig?

Heterogeen product, promotie.

Penetratieprijsstrategie

• Bij introductie hogere prijs.
• Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen?

Nodig?

Penetratieprijsstrategie

• Bij introductie hogere prijs.
• Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen?

Consumenten ervaren product, marktaandeel.

Nodig?

Homogeen product, grote productie/logistiek.

Prijsstrategieën

• Kostenleiderschap
• Concurrentiegeoriënteerd
• Afnemergeoriënteerd
• Assortimenprijsstrategie
• Introductieprijsstrategie

Prijs aanpassen? 

Hoe kom je erachter of je een prijs hoger kan maken?

Prijselasticiteit

De afhankelijkheid van de vraag naar een product, van de prijs van een product.

Samenvatting les 22

- Zonder prijs geen omzet.

- Prijs is zeer flexibel.

- Prijs is een belangrijk concurrentiemiddel.

- Prijs bepalen op basis van externe én interne invloeden.

- Prijs bepalen op basis van moment.

- Prijs en vraag hangen samen.

- Wetgeving rondom prijs van belang!

Opdracht vóór de volgende keer:

• Kijk bij opdrachten in Teams.

• Maak vragen 35 t/m 52 in bijgeleverde theorie op Teams.