Het bepalen van prijsbeleid (2), 9-2-2022

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Planning voor de les:

5 minuten: binnenkomst, welkom en spullen voor

5 minuten : voorkennis

5 minuten: leerdoelen en huiswerk

20 minuten: uitleg 

5 minuten: PAUZE

40 minuten: aan het werk!

5 minuten: leerdoelen testen

Opdracht

Jamie verkoopt party shoes voor € 55,00 per stuk, exclusief BTW.
De inkoopprijs van een paar schoenen bedraagt € 25,00 exclusief BTW.  De vaste kosten die Jamie moet terugverdienen bedragen € 10.000,- per jaar.

a. Bereken de break-even afzet voor Jamie.

Break-even afzet (BEA)

- P = prijs per stuk

- v = variabele kosten per stuk

b. Hoeveel bedraagt de break-even omzet van Jamie.

Leerdoelen:

1. Je kent alle kosten gerichte prijsstrategieën.

2. Je kent twee concurrentie gerichte prijsstrategieën

HUISWERK: 17 t/m 22, par 2.2

(Marketingmix, prijsbeleid)

Target return pricing

Voorbeeld

Eurobag krijgt een order voor het vervaardigen en leveren van 5.000 promotietassen met logo voor een grote modeketen. Het gaat hier om een eenmalige unieke opdracht.

De geschatte kosten voor 5.000 promotietassen bedragen € 40.000,-
. Op deze order wil Eurobag € 20.000,- winst maken. 

Deze order gaat de klant dan € 60.000,- kosten.

De verkoopprijs wordt dan als volgt berekend:

Follow the leader pricing

Loss leader pricing

Concurrentiegerichte prijsstellingen of concurrentie georiënteerde prijsstrategie

Stay-out pricing

Put-out pricing

5 minuten PAUZE

Aan de slag!

Wat? Opdracht 17 t/m 22, par 2.2

Hoe? Aan de hand van het stoplicht.

Hulp? Het stoplicht, de docent, je laptop en je medestudent.

Tijd? Tot 5 minuten voor het einde van de les.

Uitkomst? Je hebt geoefend met de leerstof.

Klaar? Dan gaan klassikaal de lesdoelen testen.

Bij .... pricing houdt men de prijs bewust laag om nieuwkomers in de markt te mijden.

1. Stay-out
2. Put-out
3. Follow-the-leader
4. Loss-leader

Action maakt gebruik van ... pricing

1. Stay-out
2. Put-out
3. Follow-the-leader
4. Loss-leader

De prijs wordt bij ... pricing tijdelijk extreem laag gehouden, om daarmee een of meerdere zwakke concurrenten uit de markt te drukken.

1. Stay-out
2. Put-out
3. Follow-the-leader
4. Loss-leader

Sommige bedrijven gaan bij ... pricing nog een stapje verder door het product tegen een dusdanig lage prijs te verkopen, dat er verlies op het product wordt geleden.

1. Stay-out
2. Put-out
3. Follow-the-leader
4. Loss-leader