6. P van Prijs (4.4): prijsperceptie, betalingscondities en prijsbeleid 1/3

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom bij

Marketing

Hoofdstuk 4

Marketingmix

1. Product (4.3)
2. Prijs (4.4)
3. Promotie (4.5)
4. Plaats (4.6)
5. Presentatie (4.7)
6. Personeel (4.8)

Agenda

1. Korte herhaling assortimentsdimensies
2. P van Prijs: 

• prijsperceptie
• betalingscondities
• prijsbeleid: kosten-, concurrentie en vraaggeoriënteerde prijsstelling

Leerdoelen

• De student kan het begrip prijsperceptie uitleggen
• De student kan de verschillende betalingscondities beschrijven en herkennen
• De student kan de drie verschillende mogelijkheden voor prijsbeleid herkennen

Breedte

Diepte

Hoogte

Lengte

Consistentie

hoeveel stuks per artikel op voorraad?

aantal soorten productgroepen?

keuze binnen één productsoort

combinatie van producten en productgroepen moet zinvol en duidelijk herkenbaar zijn

prijs?

Biertje 2 euro. Duur?

JA

NEE

Prijsperceptie. 

In de supermarkt: ja

In de kroeg/bovenop de piste: nee

Welke veel voorkomende betalingscondities ken je?

Betalingscondities 

Zoek bij elkaar (knippen en matchen)

1. contant:
2. Op rekening:
3. onder rembours:
4. korting voor contant:
5. staffelkorting:
6. kwantumkorting:
7. vaste klantenkorting:
8. bonuskorting:

*Bij sales en commerciële calculaties leren jullie ook over betalingscondities.

Contant biljetten, munten, pinpas, creditcard

Op rekening klant betaalt producten binnen een vastgestelde termijn

Onder rembours klant betaalt producten aan vervoerder bij aflevering

Korting voor contant Korting bij contante betaling

Kwantumkorting Afnemers belonen (d.m.v. korting) bij grote afnames

Bonuskorting korting voor de totale per periode gekochte hoeveelheid

Staffelkorting naarmate meer afgenomen wordt korting toepassen

Vaste klantenkorting vaste klanten krijgen korting

Betalingscondities 

Van welke verkoopprijsstellingsmethode door de kroeg is hier waarschijnlijk sprake?

Kostengeoriënteerde prijsstelling

concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Vraaggeoriënteerde prijsstelling (afnemersgericht/klantgericht)

kostengeorienteerd

1359,- euro

Van welke verkoopprijsstellingsmethode is hier waarschijnlijk sprake?

Kostengeoriënteerde prijsstelling

concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Vraaggeoriënteerde prijsstelling (afnemersgericht/klantgericht)

 vraaggeorienteerde

Een bedrijf berekent de verkoopprijs van een productgroep met behulp van de gemiddelde prijs in de markt. Welke prijsstellingsmethode past dit bedrijf toe?

1. Vraaggeoriënteerde prijsstelling
2. Kostengeoriënteerde prijsstelling
3. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Prijsstellingsmethoden

Werk elk begrip uit in je schrift!

Kostengeoriënteerde prijsstelling

cost-plus pricing

Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

me-too pricing, going-rate pricing, discount pricing, stay-out pricing, put-out pricing, premium pricing, backward pricing

Vraaggeoriënteerde prijsstelling

psychologische prijsstelling

Combinatie

promotionele prijsstelling, loss-leader prijsstelling

Herhaling:

• betalingscondities 
• prijsbeleid: kosten-, concurrentie en vraaggeoriënteerde prijsstelling

Heb je iets geleerd deze les?
0 = niets
5 = heel veel

05