‹Revenir à la recherche

Les 3 & 4 Verkoopmethoden en verkooptechnieken

Welkom!
Sales vandaag wat theorie!

1 / 26
suivant
Slide 1: Diapositive
SalestheorieMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 26 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

time-iconLa durée de la leçon est: 100 min

Éléments de cette leçon

Welkom!
Sales vandaag wat theorie!

Slide 1 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Doel van vandaag
Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

Slide 2 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Agenda

Wat weet je al?
Theorie Verkoopmethoden
Opdracht verkoopmethoden
Terugblik op de les

Slide 3 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat weet je al?

Slide 4 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Theorie verkoopmethoden

Slide 5 - Diapositive

Puzzel is Sales in de praktijk H3 verkoopmethoden
.

Slide 6 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

.

Slide 7 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Toepassingsopdracht
Wat is het voordeel van de behoeftegerichte verkoopmethode? Wat kan een nadeel daarvan zijn? 

Slide 8 - Diapositive

Voordeel: kost weinig tijd voor jou en voor de klant.  Nadeel: je hebt weinig contact met je klant en ziet dus ook niet welke kansen er nog meer bij hem liggen. 

Slide 9 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 10 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 11 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 12 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 13 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 14 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Een afnemer vertelt zijn leverancier dat hij te weinig ruimte heeft om de spullen op te slaan. De leverancier geeft aan vaker te leveren. Welke verkoopmethode is dit?
A
Behoeftegerichte
B
Procesgerichte
C
Relatie advies
D
Probleemoplossend

Slide 15 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Een salesmanager stuurt zijn commerciële medewerkers aan op intensief contact met klanten. De verkopers denken met klanten mee en hebben veel technische kennis. Welke verkoopmethode is dit
A
Behoeftegerichte
B
Procesgerichte
C
Relatie advies
D
Probleemoplossend

Slide 16 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht
Klopt inzichtvraag 12 met de theorie die je nu hebt geleerd?
Wissel uit en vul aan

Slide 17 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Welke verkoopmethode past bij de volgende uitspraken:

Slide 18 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Mijn product moet een vraagstuk van de klant oplossen.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Gedifferentieerde

Slide 19 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Ik help de klant ook met uitvoerende zaken.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Hard selling

Slide 20 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Als ik zeg dat de aanbieding alleen vandaag geldt, koopt deze klant wel
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Behoeftegerichte
D
Hard selling

Slide 21 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Ik wacht tot de klant mij iets vraagt.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Behoeftegerichte
D
Hard selling

Slide 22 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Ik bespreek samen met de klant welke oplossing voor hem het beste werkt
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Relatie advies

Slide 23 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

De klant vertrouwt mij.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Relatie advies

Slide 24 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Goal
Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden


Slide 25 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

uitsmijter
Ma toets over hoofdstuk 1

Slide 26 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Plus de leçons comme celle-ci

Les 2: Verkoopmethoden

- Leçon avec 27 diapositives
SalestheorieMBOStudiejaar 1

Verkoopmethoden 19-01-2023

- Leçon avec 28 diapositives
SalestheorieMBOStudiejaar 1

p5 les sales examentraining

- Leçon avec 38 diapositives
SalestheorieMBOStudiejaar 2

les 4: examentraining

- Leçon avec 35 diapositives
MBOStudiejaar 2

ST P5 les 4: examentraining

- Leçon avec 38 diapositives
SalestheorieMBOStudiejaar 2

Les 3: Vraagtechnieken

- Leçon avec 35 diapositives
SalestheorieMBOStudiejaar 1

les 5: examentraining

- Leçon avec 49 diapositives
MBOStudiejaar 2

ST P1 Les 6: klantcontact

- Leçon avec 22 diapositives
SalestheorieMBOStudiejaar 1