‹Revenir à la recherche

Les 2: Verkoopmethoden

Welkom!
Salestheorie

1 / 27
suivant
Slide 1: Diapositive
SalestheorieMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 27 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

time-iconLa durée de la leçon est: 100 min

Éléments de cette leçon

Welkom!
Salestheorie

Slide 1 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Doel van vandaag
Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

Slide 2 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Agenda
Wat weet je nog?
Wat weet je al?
Theorie Verkoopmethoden
Opdracht verkoopmethoden
Terugblik op de les

Slide 3 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat weet je nog?

Slide 4 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat weet je al?

Slide 5 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Puzzel verkoopmethoden
Maak in tweetallen

Slide 6 - Diapositive

Puzzel is Sales in de praktijk H3 verkoopmethoden
Theorie verkoopmethoden

Slide 7 - Diapositive

Puzzel is Sales in de praktijk H3 verkoopmethoden

Slide 8 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 9 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Toepassingsopdracht
Wat is het voordeel van de behoeftegerichte verkoopmethode? Wat kan een nadeel daarvan zijn? 

Slide 10 - Diapositive

Voordeel: kost weinig tijd voor jou en voor de klant.  Nadeel: je hebt weinig contact met je klant en ziet dus ook niet welke kansen er nog meer bij hem liggen. 

Slide 11 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 12 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 13 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 14 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 15 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 16 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Een afnemer vertelt zijn leverancier dat hij te weinig ruimte heeft om de spullen op te slaan. De leverancier geeft aan vaker te leveren. Welke verkoopmethode is dit?
A
Behoeftegerichte
B
Procesgerichte
C
Relatie advies
D
Probleemoplossend

Slide 17 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Een salesmanager stuurt zijn commerciële medewerkers aan op intensief contact met klanten. De verkopers denken met klanten mee en hebben veel technische kennis. Welke verkoopmethode is dit
A
Behoeftegerichte
B
Procesgerichte
C
Relatie advies
D
Probleemoplossend

Slide 18 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht
Klopt inzichtvraag 12 met de theorie die je nu hebt geleerd?
Wissel uit en vul aan

Slide 19 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Welke verkoopmethode past bij de volgende uitspraken:

Slide 20 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Mijn product moet een vraagstuk van de klant oplossen.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Gedifferentieerde

Slide 21 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Ik help de klant ook met uitvoerende zaken.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Hard selling

Slide 22 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Als ik zeg dat de aanbieding alleen vandaag geldt, koopt deze klant wel
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Behoeftegerichte
D
Hard selling

Slide 23 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Ik wacht tot de klant mij iets vraagt.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Behoeftegerichte
D
Hard selling

Slide 24 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Ik bespreek samen met de klant welke oplossing voor hem het beste werkt
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Relatie advies

Slide 25 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

De klant vertrouwt mij.
A
Procesgericht
B
Probleemgericht
C
Consultatieve
D
Relatie advies

Slide 26 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Goal
Je weet welke methode je kunt inzetten om een klant naar een koop te begeleiden

-> Noem de 7 verkoopmethoden

Slide 27 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Plus de leçons comme celle-ci

Verkoopmethoden 19-01-2023

- Leçon avec 28 diapositives
SalestheorieMBOStudiejaar 1

Les 3 & 4 Verkoopmethoden en verkooptechnieken

- Leçon avec 26 diapositives
SalestheorieMBOStudiejaar 1

p5 les sales examentraining

- Leçon avec 38 diapositives
SalestheorieMBOStudiejaar 2

ST P5 les 4: examentraining

- Leçon avec 38 diapositives
SalestheorieMBOStudiejaar 2

les 4: examentraining

- Leçon avec 35 diapositives
MBOStudiejaar 2

Les 3: Vraagtechnieken

- Leçon avec 35 diapositives
SalestheorieMBOStudiejaar 1

ST P1 Les 6: klantcontact

- Leçon avec 22 diapositives
SalestheorieMBOStudiejaar 1

Verkoopmethodes en -technieken

- Leçon avec 19 diapositives
HandelMBOStudiejaar 1,2