Cette leçon contient 19 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.
La durée de la leçon est: 30 min
Éléments de cette leçon
Verkoopmethodes en -technieken
Slide 1 - Diapositive
Cet élément n'a pas d'instructions
Leerdoel
Aan het einde van deze les kun je minimaal één kenmerk benoemen van de behoeftegerichte, probleemoplossende, procesgerichte en relatie/advies verkoopmethodes.
Slide 2 - Diapositive
Vertel de studenten wat ze aan het einde van de les zullen hebben geleerd.
Wat weet je al over verschillende verkoopmethodes?
Slide 3 - Carte mentale
Cet élément n'a pas d'instructions
Behoeftegerichte verkoopmethode
Trail and error methode, acceptatiemethode of koopfasenmethode
Slide 4 - Diapositive
Vertel de studenten dat ze zullen leren welke methodes er zijn om de behoeften van de klant te achterhalen.
Probleemoplossende verkoopmethode
Deze methode richt zich op het oplossen van problemen van de klant.
Slide 5 - Diapositive
Vertel de studenten dat ze zullen leren hoe ze problemen van klanten kunnen oplossen door middel van verkoop.
Procesgerichte verkoopmethode
Actie-reactie, stimulus-respons of mentale fase verkoopmethode
Slide 6 - Diapositive
Vertel de studenten dat deze methode zich richt op het sturen van het verkoopproces.
Relatie/advies verkoopmethode
Heartselling
Slide 7 - Diapositive
Leg uit dat deze methode zich richt op het opbouwen van een relatie met de klant en het geven van advies.
Trail and error methode
Deze methode houdt in dat je verschillende producten aanbiedt totdat de klant iets vindt wat hem bevalt.
Slide 8 - Diapositive
Vertel de studenten wat deze methode inhoudt en geef een voorbeeld.
Acceptatiemethode
Deze methode houdt in dat je de klant vraagt naar zijn wensen en behoeften en daarop inspeelt.
Slide 9 - Diapositive
Vertel de studenten wat deze methode inhoudt en geef een voorbeeld.
Koopfasenmethode
Deze methode houdt in dat je de klant door het koopproces heen leidt.
Slide 10 - Diapositive
Vertel de studenten wat deze methode inhoudt en geef een voorbeeld.
Probleemoplossende verkoopmethode
Deze methode houdt in dat je de klant helpt bij het oplossen van zijn problemen.
Slide 11 - Diapositive
Vertel de studenten wat deze methode inhoudt en geef een voorbeeld.
Procesgerichte verkoopmethode
Actie-reactie methode
Slide 12 - Diapositive
Vertel de studenten wat deze methode inhoudt en geef een voorbeeld.
Procesgerichte verkoopmethode
Stimulus-respons methode
Slide 13 - Diapositive
Vertel de studenten wat deze methode inhoudt en geef een voorbeeld.
Procesgerichte verkoopmethode
Mentale fase verkoopmethode
Slide 14 - Diapositive
Vertel de studenten wat deze methode inhoudt en geef een voorbeeld.
Relatie/advies verkoopmethode
Heartselling
Slide 15 - Diapositive
Vertel de studenten wat deze methode inhoudt en geef een voorbeeld.
Quiz
Beantwoord de volgende vragen om te testen wat je hebt geleerd.
Slide 16 - Diapositive
Geef een quiz met minimaal 10 vragen om te testen wat de studenten hebben geleerd.
Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.
Slide 17 - Question ouverte
De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.
Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.
Slide 18 - Question ouverte
De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.
Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.
Slide 19 - Question ouverte
De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.