Hoofdroute P4 - Les 2

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 4

Hoofdroute

Periode 4 - Lesweek 1 t/m 5 - Les 1 van 4

WELKOM

LESWEEK AANPASSEN

Hoofdroute Periode 4 - Lesweek 1 t/m 5

Over het MarketingCommunicatiePlan

Les 2 van 4

Hoofdroute Periode 4 - Lesweek 1 t/m 5

Over het MarketingCommunicatiePlan

Les 2 van 4

Belangrijk

Actief meedoen
Aandacht voor elkaar 
Plezier

Wat gaan we vandaag doen + Thuiswerk

1ste uur

• Terugblik op vorige week: analyse, doelgroep en doelstelling
• Uitleg over boodschap, strategie en concept bij het MC-plan

Pauze

2de uur

• Groepsopdracht
• Klassikale terugkoppeling

Thuiswerk

• Groepsopdracht aanvullen met individueel element
  
• Inleveren via Teams. Op tijd inleveren levert 0,5 punt op per week

Lesweek 5

EINDOPDRACHT

Voorbereiding op Stage & Examen

Wat hebben we de vorige Periode ook al weer behandeld. We blikken heel kort terug. Dit doen we met korte quiz-vragen.

Lesmateriaal les 2

Op Onderwijs Online:

> Reader pagina 215-223

> Presentaties: Lessonup van de les

Lesboek: 

Nu Commercieel - Het bedrijf: hoofdstuk 5.3 wat is een marketingcommunicatieplan? 

Lessen & opdrachten: oefenen met deze 11 stappen

Eindopdracht: 11 stappen invullen voor bestaande campagne

Lees deze tekst rustig door.

Waar komt de meerwaarde van een product of merk uit voort?

Uit de missie van een bedrijf!

Met een missie waar alle betrokkenen in geloven, kun je een sterk merk bouwen.

Je kunt er voor zorgen dat de consument in de meerwaarde van het merk gaat geloven en het gaat voelen en ervaren.

Marketingcommunicatie heeft tot doel om hier een bijdrage aan te leveren:

• dat de consumenten weten dat het product/merk er is,
  
• dat ze geïnteresseerd raken in het product/merk,
  
• dat ze het product/merk gaan kopen
  
• dat ze het product/merk gaan gebruiken & 
  
• dat ze anderen gaan vertellen dat het product/merk hun de meerwaarde gaf die hen werd beloofd.

Hoe zat het ook al weer in het MC-plan met 

analyse, doelgroep en doelstelling? 

Kerstcampagne 2019 AH

Na het bekijken van de TV commercial beantwoorden we de volgende vragen: 

• Wat is de kern van het merk AH?
• Wat is de doelstelling van de   campagne? 
• Wat is de doelgroep van de     campagne? 

Doelstelling van de campagne

Consumenten bewust maken van de ambitie dat de AH de supermarkt is voor de kerst

Marktaandeel kerstaankopen vasthouden of vergroten

Doelgroep van de campagne

Iedereen die met Kerst zelf een bijzondere maaltijd op tafel wil zetten. Van hobbykok tot gevorderde kok

Kern van het merk AH

Het leven is soms best een uitdaging. Albert Heijn begrijpt dat als geen ander. Daarom vind je bij ons alles wat je nodig hebt om elke dag zo veel mogelijk uit het leven te halen, op de manier die bij jou past. 

Het maakt niet uit waar je woont, wat je zoekt, waar je bent of wat je te besteden hebt. Om de hoek, onderweg en online. We zijn er altijd en overal voor je. Met waar voor je geld, beter eten en gemak voor jou dat aansluit op jouw leven.

STRATEGIE

Wat bedoelen we met meerwaarde?

(Zie pagina 102 & 103 in de reader.)

Een product heeft bepaalde productkenmerken en wordt voor een bepaalde prijs verkocht op een bepaalde plek.

Maar, wat is de reden dat consumenten jouw product kopen in plaats van het product van de concurrenten? Wat onderscheid jouw product zich van het product van de concurrenten? Laten consumenten zich louter leiden door de kenmerken, prijs & plek of spelen nog andere factoren een rol? Wat is de meerwaarde van jou product?

Een auto is een bewegend voorwerp op vier wielen. Maar waarom zijn er zoveel verschillende soorten & maten verkrijgbaar op de markt?

Dit is het werk van marketeers.

Die buigen zich over de vraag: wat is de meerwaarde van ons product voor de consument?

Welke waarde verkopen we nog meer, naast het fysieke product?

Als je dat scherp hebt, dan kun je dit product, inclusief de meerwaarde, onder de aandacht brengen van de consument. 

Dan ga je aan de slag met 

Marketingcommunicatie om te werken aan je contact & verbinding met jouw beoogde klant. Dan ga je proberen in te spelen op de behoefte van de consument met jouw product en de meerwaarde daarvan.

Een resultaat daarvan is een sterk merk.

Cola staat dan niet meer voor een bepaald drankje, maar wel voor een beleving.

Red Bull staat voor uitdagende prestaties. Je voelt je ook een beetje Max al je het drankje drinkt :>). Red Bull geeft je vleugels.

Wat is een marketingcommunicatiestrategie?

Bij een marketingcommunicatiestrategie beschrijf je hoe je de  marketingcommunicatiedoelstellingen wil bereiken. 

Strategie geeft focus

Wat beschrijf je in een marketingcommunicatiestrategie?

Wie (zender)

zegt wat (boodschap)

via welk kanaal en welk middel? 

tegen wie? (doelgroep)

en wat is het effect?

Voorbeelden van marketingcommunicatiestrategieën (of strategieen uit boek gebruiken?)

Positioneringsstrategie

Fanstrategie

Ambassadeursstrategie

Brand-activatie strategie

Mond-tot-mond strategie

Influencerstrategie

Positioneringsstrategie heeft o.a. als doel het bouwen van duurzame relaties om een voorkeurspositie te creëren bij klanten en stakeholders. 

Fanstrategie heeft als doel: 

- loyaliteit aan het merk versterken.

- Emotionele binding met de doelgroep creëren.

- Fans maken die zelf weer nieuwe fans maken (sneeuwbaleffect). 

Ambassadeursstrategie heeft als doel: - - - Naamsbekendheid verhogen.

- Concrete organisatiedoelen realiseren.

Brand-activatie strategie heeft als doel:

- Merktrouw creëren door bestaande relaties te boeien en binden

- Merkvoorkeur stimuleren door nieuwe relaties aangaan

- Naamsbekendheid en merkbekendheid

- Lading geven aan het merk zodat niet associaties en emoties kan koppelen. (Unox met winter)

Amstel met vriendschap – coca cola met Kerst man)

Mond-tot-mond strategie heeft als doel: 

- Door opvallende communicatie, service of acties gaan mensen over de organisatie praten. 

- Versterken van de huidige reputatie en opbouwen van duurzame relaties.

Influencerstrategie heeft als doel: 

- Waardevolle connecties maken met de doelgroep via het netwerk van de influencer.

- Naamsbekendheid en merkvoorkeur vergroten.

Even oefenen

Bekijk zo een campagne van de Jumbo en denk na over:

   

- Strategie van de campagne

- Doelstelling

- Doelgroep

Campagne Jumbo

 

- Wat is de Strategie van de campagne?

- Wat is de Boodschap?

- Wat is de Doelgroep?

CONCEPT

Wat bedoelen we met meerwaarde?

(Zie pagina 102 & 103 in de reader.)

Een product heeft bepaalde productkenmerken en wordt voor een bepaalde prijs verkocht op een bepaalde plek.

Maar, wat is de reden dat consumenten jouw product kopen in plaats van het product van de concurrenten? Wat onderscheid jouw product zich van het product van de concurrenten? Laten consumenten zich louter leiden door de kenmerken, prijs & plek of spelen nog andere factoren een rol? Wat is de meerwaarde van jou product?

Een auto is een bewegend voorwerp op vier wielen. Maar waarom zijn er zoveel verschillende soorten & maten verkrijgbaar op de markt?

Dit is het werk van marketeers.

Die buigen zich over de vraag: wat is de meerwaarde van ons product voor de consument?

Welke waarde verkopen we nog meer, naast het fysieke product?

Als je dat scherp hebt, dan kun je dit product, inclusief de meerwaarde, onder de aandacht brengen van de consument. 

Dan ga je aan de slag met 

Marketingcommunicatie om te werken aan je contact & verbinding met jouw beoogde klant. Dan ga je proberen in te spelen op de behoefte van de consument met jouw product en de meerwaarde daarvan.

Een resultaat daarvan is een sterk merk.

Cola staat dan niet meer voor een bepaald drankje, maar wel voor een beleving.

Red Bull staat voor uitdagende prestaties. Je voelt je ook een beetje Max al je het drankje drinkt :>). Red Bull geeft je vleugels.

Wat is een marketingcommunicatieconcept?

Creatief idee dat het uitgangspunt vormt voor de communicatie of een campagne.

Waarom is een sterk concept belangrijk? 

- Zorgt voor directe herkenbaarheid

- Eenheid in communicatie uitingen in tekst en beeld

- Onderscheidend ten opzichte van concurrentie

- Versterking van merk

Waar let je op bij het maken en beoordelen van een concept? 

- Breedte van het concept: te gebruiken in verschillende media.

- Diepte van het concept: het concept geeft lading aan het merk en is voor langere tijd te gebruiken. 

Voorbeelden van sterke concepten

2003

2021

BOODSCHAP

Wat is de boodschap - propositie?

Met de boodschap bepaal je WAT je wilt overbrengen

In marketingcommunicatie spreek je niet over de boodschap, maar over de propositie. Met een propositie doe je een belofte

Voorbeelden van proposities

Kenmerken sterke propositie

• Geformuleerd vanuit de ontvanger
• Geeft aan wat belangrijk en onderscheidend is aan het     merk/product
• Niet te ingewikkeld
• Inzetbaar bij verschillende middelen en kanalen
• Realistisch

Even oefenen

Bekijk zo een commercial van Nike en denk na over:

   

- Concept

- Boodschap

Campagne Nike

Wat is volgens jou:    

- het concept

- de boodschap

Wat is het concept van Nike?

Wat is de boodschap van Nike

Zijn er vragen tot zover?

PAUZE

Houden we even pauze.

Hebben we zo nog een korte herhaling van de doelgroepen.

Daarna gaan jullie aan het werk met een opdracht.

Voor de pauze: 

Concept

Strategie

Boodschap

Opdracht 2 van 4 -> deel 1 

In groepjes tijdens de les

Gebruik de reader als hulpmiddel.

Ga uit van het merk dat je de vorige keer hebt gekozen

Beantwoord de volgende vragen per middel:

• Welke propositie (boodschap) staat centraal in de campagne van het merk? 
  
• Welke strategie is in je campagne gebruikt? 
  
• Welke concept ligt ten grondslag aan het middel?
  

Vul je presentatie van vorige week aan met de antwoorden op bovenstaande vragen

• Gebruik hiervoor PowerPoint of LessonUp

Opdracht 1 van 4 -> deel 2 (NOG AANPASSEN

Individueel tijdens het thuiswerkuur

Zoek de reader op Onderwijs Online

• Periode 4, Lesweek 1, Kernvakken, Hoofdroute 
  

Lees in de reader:

• Pagina 215-223

Open de presentatie die je hebt gemaakt met je klasgenoten

• Pas de presentatie eventueel nog aan door wat je hebt gelezen
• Voeg nog een extra dia toe & noteer hierop waarom je wel of niet iets hebt aangepast
• Lever het bestand in via Teams.

Wat vond je van deze les?