Les 3: Overtuigen

Strategisch communiceren
Klas 1A, 1B
60 minuten

1 / 12
suivant
Slide 1: Diapositive
Strategisch communicerenMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 12 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 1 vidéo.

time-iconLa durée de la leçon est: 60 min

Éléments de cette leçon

Strategisch communiceren
Klas 1A, 1B
60 minuten

Slide 1 - Diapositive

To do:
  • Terugblik vorige les
  • Theorie -> Overtuigend onderhandelen
  • Activerende opdracht
  • Thuiswerkopdracht

Slide 2 - Diapositive

Slide 3 - Diapositive

Terugblik
  • Weerstandspunt
  • Streefpunt 
  • Onderhandelingsruimte



Thuiswerkopdracht -> Verplicht!
timer
1:00

Slide 4 - Diapositive

Theorie -> Overtuigend onderhandelen
Een goede houding
Actieve houding (denk aan de actieve luisterhouding)
Wees positief.
Argumenten
Waarom wil je iets? Waarom verdien je het?
Iets aan te bieden hebben
Een extra dienst, product of aanbieding om de ander te lokken.

Slide 5 - Diapositive

Theorie -> Harvard methode
1. Maak onderscheid tussen mensen en inhoud
2. Richt je niet op posities
3. Richt je op belangen
4. Bedenk veel opties
5. Richt je op objectieve criteria
6. Wees flexibel

Slide 6 - Diapositive

3

Slide 7 - Vidéo

00:35
De 6000 euro is zijn ...
A
Onderhandelingsruimte
B
Weerstandspunt
C
Streefpunt

Slide 8 - Quiz

01:22
Welke ARGUMENTEN brengt de verkoper?

Slide 9 - Diapositive

02:01
Heeft de verkoper een weerstandspunt gegeven en daarmee duidelijke gemaakt wat zijn onderhandelingsruimte was?
JA
NEE

Slide 10 - Sondage

Activerende opdracht
  • Maak in tweetallen een video van maximaal 2 minuten
  • Bedenk iets wat de een wilt veranderen en de ander niet wil veranderen op jullie werkplek (denk aan onderhandelingsruimte, streefpunt en weerstandspunt)
  • Probeer samen tot een juiste oplossing te komen
  • Gebruik de Goede houding, Argumenten en het Iets aanbieden om tot een beslissing te komen

Slide 11 - Diapositive

Zelfwerkzaamheid
Start aan opdracht 2 van je thuiswerkopdrachten

Slide 12 - Diapositive