Les 2: Onderhandelingsfasen

• Strategisch communiceren
• MBO
• Studiejaar 1

Strategisch communiceren

Klas 1A, 1B

60 minuten

To do:

• Theorie thema 13.2
• Activerende opdracht
• Zelfwerkzaamheid

Terugblik

•  Wat willen we bereiken met dit vak?

Theorie thema 13.2 -> Onderhandelingsfasen

Fase 1: Voorbereiding en oriëntatie
Wat wil ik bereiken, wat is mijn doel?

Fase 2: Onderhandeling
Zoveel mogelijk winnen, zo weinig mogelijk verliezen

Streefpunt
Maximum (reëel) wat je eruit wilt halen.

Weerstandspunt
Punt wanneer het voor jou ophoud

Onderhandelingsruimte

Verschil tussen wat je maximaal en minimaal wilt

Fase 3: Besluit

Zo dicht mogelijk bij je streefpunt en zo ver mogelijk van je weerstandspunt.
Je komt samen tot een compromis.

Activerende opdracht;

Individueel

Fase 1: Bedenk een voorwerp dat je wilt verkopen uit je huis.
             Zoek op hoeveel het voorwerp waard is en voor hoeveel je
             het kunt verkopen. 

Fase 2: Bedenk een;
              - Streefpunt      
              - Weerstandspunt
              - Onderhandelingsruimte               

Activerende opdracht;

Break-out-rooms

• Groepen van 4, één iemand met wie ik de casus kan
   uitspelen.
  
  
  "Casus: Ik wil dat jullie de volgende les minimaal 45 minuten stil , en zonder, mobiel werken in je boek."

Wat is jullie streefpunt, weerstandspunt en onderhandelingsruimte?

Onthoud: Er MOET een uitkomst zijn, een compromis.

Zelfwerkzaamheid

Winnende groepje, weg

Rest -> Maak een Woordweb van thema 13.2
Boek : Sociaal werk 1