COM2 Les 6 Prijs: Assortimentsprijsstrategie & introductieprijsstrategie

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

Commercieel 2

Klas 21MR/OR

Prijs: prijsstrategieën

6 P's

Les 1 t/m 5: Samenvatting

Beslissingen over assortiment, rekening houden met:

• Pareto-principe (80-20 regel)
• Merkenopbouw
• Fase PLC
• Keuze toevoegen of saneren
• Keuze trading up of trading down
• Brutorendement
• Prijs: concurrentie-, consument- of kostengeoriënteerd

Prijsstrategieën

Welke functies heeft het marketinginstrument prijs?

Assortimentsprijsstrategie

Afnemersgeoriënteerde prijsstrategie

Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie

Kostengeoriënteerde prijsstrategie

De prijs is gebaseerd op de prijs die de concurrent voor hetzelfde product vaststelt.

De prijs is gebaseerd op de reactie van de consument.

De kosten die je gemaakt hebt om het product te produceren en op de markt te brengen, is de basis van de prijs.

Bij het vaststellen van de prijs wordt naar de samenhang van het assortiment gekeken.

Met premium pricing is het assortiment completer dan dat van de concurrentie of biedt de winkel meer service, of heeft de winkel een betere naam, enzovoort.

1. Juist
2. Onjuist

Kies het beste antwoord. Wanneer pas je stay-out pricing toe?

1. Als je je niets hoeft aan te trekken van concurrenten.
2. Als je potentiële concurrenten van de markt wilt weren.
3. Wanneer je bestaande concurrenten uit de markt wilt verdrijven.
4. Wanneer je in een nichemarkt zit, zodat je eigenlijk geen concurrenten hebt.

De ene klant vindt een nieuwe lijn lampen goedkoop, de andere vindt ze nog steeds duur. Waarmee heeft dit te maken?

1. Prijsacceptatie
2. Prijsdrempel
3. Prijsgevoeligheid
4. Prijsperceptie

Wat is de juiste omschrijving van het begrip prijsdifferentiatie?

1. Er worden gelijke prijzen berekend, hoewel de kostprijzen verschillend zijn.
2. Er worden gelijke prijzen berekend, omdat de kostprijs gelijk is.
3. Er worden verschillende prijzen berekend, hoewel de kostprijs gelijk is.
4. Er worden verschillende prijzen berekend op grond van een verschil in de kostprijs.

De prijs € 9,99 is een voorbeeld van:

1. Prijsdifferentiatie
2. Psychologische prijsstelling
3. Prijsdiscriminatie
4. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Een prijs net boven de normale marktprijs is:

1. Stay-out pricing
2. Put-out pricing
3. Premium pricing
4. Dumping

Inhoud

• Assortimentsprijsstrategie.
• Introductieprijsstrategie.
• Prijselasticiteit.
• Wetten.

Invloeden

Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden:

• Producten.
• Concurrenten.
• Consumenten.

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd.

Assortimentsprijsstrategie

• Prijzen binnen assortiment hebben invloed op elkaar. 

Hoe kunnen prijzen binnen een assortiment invloed hebben op elkaar?

Assortimentsprijsstrategie

Full line Pricing

Price lining

Complementaire prijsstelling

Loss-leader pricing

Bait pricing

Opdracht

• 15 minuten.
• Maak de opdrachten bij 3.6 (Assortimentsprijsstrategie).

Assortimentsprijsstrategie

Invloeden

Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden

• Producten.
• Concurrenten.
• Consumenten.

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd.

Introductieprijsstrategie

Bij een nieuw product tijdelijk een hogere óf lagere prijs hanteren.

Afroomprijsstrategie

• Bij introductie hogere prijs.
• Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen?

Nodig?

Afroomprijsstrategie

• Bij introductie hogere prijs.
• Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen? 

Maximale omzet bij innovators.

Nodig?

Heterogeen product, promotie.

Penetratieprijsstrategie

• Bij introductie hogere prijs.
• Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen?

Nodig?

Penetratieprijsstrategie

• Bij introductie lage prijs.
• Prijs stijgt na verloop van tijd.

Doelen?

Consumenten ervaren product, marktaandeel.

Nodig?

Homogeen product, grote productie/logistiek.

Prijsstrategieën

• Kostenleiderschap
• Concurrentiegeoriënteerd
• Afnemergeoriënteerd
• Assortimenprijsstrategie
• Introductieprijsstrategie

Prijs aanpassen? 

Hoe kom je erachter of je een prijs hoger kan maken?

Prijselasticiteit

De afhankelijkheid van de vraag naar een product, van de prijs van een product.

Hoofdstuk 3

- Zonder prijs geen omzet.

- Prijs is zeer flexibel.

- Prijs is een belangrijk concurrentiemiddel.

- Prijs bepalen op basis van externe én interne invloeden.

- Prijs bepalen op basis van moment.

- Prijs en vraag hangen samen.

- Wetgeving rondom prijs van belang!

Opdracht vóór de volgende keer:

• Maak vragen 35 t/m 52 (editie 2020), 17 t/m 24 (editie 2021).