Laatste les

Ongewogen distributie (afzet)
 Anjo Jager heeft 250 fietsenspeciaalzaken in Nederland waar Spartavus fietsen worden
verkocht.
 De fietsenspeciaalzaken van Anjo Jager verkopen gezamenlijk 300.000 fietsen per jaar,
waarvan 120.000 van het merk Spartavus.
 Er zijn in Nederland 2.000 fietsenspeciaalzaken met een afzet van 1.200.000 fietsen per jaar.

Bereken de distributiespreiding van Anjo Jager en beoordeel op basis hiervan de
distributie-intensiteit (intensief, selectief, exclusief) van Spartavus.
1 / 29
suivant
Slide 1: Diapositive
BedrijfseconomieMBOStudiejaar 4

Cette leçon contient 29 diapositives, avec diapositives de texte.

time-iconLa durée de la leçon est: 60 min

Éléments de cette leçon

Ongewogen distributie (afzet)
 Anjo Jager heeft 250 fietsenspeciaalzaken in Nederland waar Spartavus fietsen worden
verkocht.
 De fietsenspeciaalzaken van Anjo Jager verkopen gezamenlijk 300.000 fietsen per jaar,
waarvan 120.000 van het merk Spartavus.
 Er zijn in Nederland 2.000 fietsenspeciaalzaken met een afzet van 1.200.000 fietsen per jaar.

Bereken de distributiespreiding van Anjo Jager en beoordeel op basis hiervan de
distributie-intensiteit (intensief, selectief, exclusief) van Spartavus.

Slide 1 - Diapositive

Ongewogen distributie 
Distributiespreiding: (250: 2000) x 100% = 12,5%

Oordeel: Spartavus heeft een distributiespreiding van 12,5%. 
Spartavus heeft een selectieve distributie-intensiteit. 
Slechts bij 12,5% van alle fietsenzaken is het merk Spartavus verkrijgbaar

Slide 2 - Diapositive

Distributievormen
Als je het distributiekanaal gekozen hebt, stel je jezelf de volgende vraag: welke verkooppunten ga ik binnen het kanaal inschakelen? Er zijn drie soorten distributievormen:
* intensieve distributie:  Je wilt je product bij zo veel mogelijk verkooppunten in de schappen hebben liggen. Bijvoorbeeld: Douwe Egberts-koffie.
* selectieve distributie: Uit de beschikbare verkooppunten kies je een beperkt aantal verkooppunten. De verkooppunten moeten dan bijvoorbeeld aan bepaalde kwaliteitseisen voldoen. Bijvoorbeeld: cosmetica van Chanel.
* exclusieve distributie: Per plaats of regio wordt slechts één verkooppunt aangewezen. Bijvoorbeeld: Rolex-horloges. Met enig rekenwerk kun je het probleem van het kiezen van je verkooppunten kwantitatief benaderen.

Slide 3 - Diapositive

Slide 4 - Diapositive

Omzet/afzet aandeel
Het omzetaandeel is het aandeel van de omzet van jouw merk in de omzet van de verkooppunten. Het afzetaandeel is het aandeel van de afzet van het eigen merk in de totale afzet van dat product bij de verkooppunten.

Slide 5 - Diapositive

marktpotentieel 
is het totaal van de actuele en de potentiële vraag. Je noemt dit ook wel de maximale vraag. 

 De effectieve vraag is de hoeveelheid van een product die in een bepaalde periode verkocht is. Dit noemen we ook wel de actuele vraag. 
De potentiële vraag is de vraag van afnemers die interesse hebben in een bepaald product, maar deze interesse nog niet omzetten in aankoopgedrag. Het gaat dan om extra afzet boven op de effectieve vraag die maximaal gerealiseerd had kunnen worden, maar die niet gerealiseerd is.
 Tel je de effectieve vraag en de potentiële vraag bij elkaar op, dan heb je het marktpotentieel.

Slide 6 - Diapositive

Slide 7 - Diapositive

Slide 8 - Diapositive

Break-even afzet

Slide 9 - Diapositive

Slide 10 - Diapositive

Slide 11 - Diapositive

Conversie 
en conversie is het moment waarop een bezoeker van je website of lezer van je mail overgaat tot actie. Dit kan bijvoorbeeld een aankoop zijn, het downloaden van een brochure of een informatieaanvraag. Conversie kun je uitdrukken in een absoluut aantal: de conversieverhouding of conversieratio. Dit is het aantal gerealiseerde orders in verhouding tot het aantal reacties, of het aantal uitgevoerde acties in verhouding tot het aantal bezoeken, klikken of responsen.

Vaker wordt de conversie uitgedrukt in een percentage. Dit noem je het conversiepercentage. Dit is het aantal gerealiseerde orders als percentage van het aantal reacties op een aanbod.

Slide 12 - Diapositive

 Je berekent het conversiepercentage met de volgende formule:

Slide 13 - Diapositive

A



Autodealer Gerritsen is tevreden bij een conversiepercentage van 9%. Geef aan of de actie een succes is geweest. 

Slide 14 - Diapositive

Marktgroei
De totale omzet van de markt van tablets in 2020 bedraagt 47 miljoen euro. In 2021 is de omzet van de totale markt in tablets 52 miljoen euro.

Bereken de marktgroei (rond af op 1 decimaal).

Slide 15 - Diapositive

((€ 52.000.000,- - € 47.000.000,-) / € 47.000.000,-) x 100% = 10,6%

Het bedrijf moest 12% groeien. Geef aan wat zij van het resultaat vinden. 

Slide 16 - Diapositive

Slide 17 - Diapositive

Slide 18 - Diapositive

Brutowinstmarge 

Slide 19 - Diapositive

Slide 20 - Diapositive

target pricing 
Bij target pricing draait het om het rendement dat je wilt behalen. Je bepaalt de verkoopprijs door aan de verwachte afzet een gewenst rendement te koppelen. Je kijkt bij target pricing niet alleen naar het dekken van je kosten, maar ook naar de winst(marge) die je wilt maken.

Slide 21 - Diapositive

Slide 22 - Diapositive

Slide 23 - Diapositive

 Het basispakket kost normaal € 10.000,- maar is op de cursus eenmalig voor slechts € 2.500,- te koop.

Het bedrijf eist van de commercieel medewerkers een minimale doelstelling van
€ 8.000,- omzet per persoon tijdens de tentoonstelling.
De drie commercieel medewerkers hebben de negen orders tijdens de
cursus binnengehaald in de verhouding 4:3:2

Bereken de gerealiseerde omzet per medewerker en geef aan of het bedrijf hiermee
tevreden zal zijn.

Slide 24 - Diapositive

Oefenvraag
 Het basispakket kost normaal € 10.000,-, maar is op de cursus eenmalig voor slechts € 2.500,- te koop. Het bedrijf eist van de commercieel medewerkers een minimale doelstelling van € 8.000,- omzet per persoon tijdens de cursus. De drie commercieel medewerkers hebben de negen orders tijdens de cursus binnengehaald in de verhouding 4:3:2

Medewerker 1 = 4 x 2.500 = €10.000
Medewerker 2 = 3 x 2.500 = €7.500
Medewerker 3 = 2 x 2.500 = €5.000 

Het bedrijf is alleen over medewerker 1 tevreden, want hij heeft de doelstelling van €8.000 gehaald. De overige twee medewerkers niet. 

Slide 25 - Diapositive

oefenvraag uit proefexamen
Voor de marketingactie zijn de volgende kosten begroot.
 Mailing (ontwerp, drukkosten en portokosten) € 16.000,-
 Demonstratieruimte (inrichting) € 3.000,-
 Workshops € 2.000,-
 Commercieel medewerkers (3 stuks) € 285,- per medewerker
 Muzikale ondersteuning (huur en geluidsinstallatie) € 600,-
 Catering (hapjes en drankjes) € 10,- per bedrijf
Stel voor de productdemonstratie op basis van de gestelde doelstellingen een
exploitatiebegroting op (btw buiten beschouwing laten). Ga hierbij uit van het volgende.
 Er zullen 810 bedrijven aanwezig zijn.
 Er worden 81 basispakketten verkocht tijdens de demonstratie.
 Er worden 15 basispakketten verkocht na de demonstratie.
Noteer je antwoord en laat je berekeningen zien.

Slide 26 - Diapositive

Antwoord (exploitatie = overzicht opbrengsten en kosten
Kosten evenement
 Mailing: € 16.000,-
 Demonstratieruimte: € 3.000,-
 Workshops: € 2.000,-
 Commercieel medewerkers: (3 x € 285,-) = € 855,-
 Band: € 600,-
 Catering: (810 x € 10,-) = € 8.100,-
 Inkoop: (96 x € 800,-) = € 76.800,-
Totale kosten: € 107.355,-

Opbrengsten evenement
 Verkoop tijdens evenement: (81 x € 1.200,-) = € 97.200,-
 Verkoop na evenement: (15 x € 1.800,-) = € 27.000,-
Totale opbrengsten: € 124.200,- (

Slide 27 - Diapositive

BELANGRIJK
Noteer je antwoord, laat je berekening zien en rond zo nodig af op een decimaal.
Geef een verklaring, laat je berekening zien en rond af op een decimaal.

Bereken de initiële vraag naar het merk Digits in procenten en geef een oordeel
ten opzichte van de gemiddelde initiële vraag in de markt.
Noteer je antwoord, laat je berekening zien en rond af op hele procenten.


Geen punten laten liggen doordat je geen duidelijke uitleg/verklaring/berekening laat zien. Verklaring/toelichting is vaak 1 punt en juiste berekening is vaak 1 punt. 
 

Slide 28 - Diapositive

Wat kan er komen
debt en/of quick ratio berekenen
REV en/of RTV 
afzet en/of omzet aandeel
aantal vertegenwoordigers kunnen berekenen
breakevenafzet en.of breakevenomzet
exploitatieberekening (totale kosten & opbrengsten) evenement.  (GOED NAREKENEN)
respons en/of conversiedoelstelling 
brutowinstmarge berekenen
commerciële doelstelling werknemers 
distributiespreiding berekenen 
selectieve, exclusieve of intensieve distributie (en wat houdt dat in?) 

Slide 29 - Diapositive