Week 1 Les 1: Welkom bij het commercieel traject

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom!

Voert het commercieel traject uit

Doel van vandaag

Agenda

Periode overzicht

Week 1: Introductie, plan van aanpak & infographic

Week 2: Beschrijving van 2 acquisitie activiteiten

Week 3: Uitvoering van 2 acquisitie activiteiten

Week 4: Verkooppresentatie

Week 5: Offerte

Week 6: Ordertraject

Week 7: Uitvoering verkooppresentatie

Week 8: Aftersales

Week 9: Examentraining

Opdracht "Voert het commercieel traject uit"

Je voert verschillende werkzaamheden van het verkooptraject uit als accountmanager voor Sport.

Je prospectieve klant in Decathlon.

Je werkt hiervoor verschillende bewijsstukken uit die je aanlevert in TEAMS.

-> informatie en opdrachten in ESS

-> Casus in TEAMS

Sales vaardigheidslessen

Jouw rol

Examenplatform

https://ctlr.esspraktijk.nl/

Bewijzen

https://ctlr.esspraktijk.nl/

Goal!

Het acquisitiegesprek (BSA toets) mag je herkansen

1. ja, natuurlijk
2. nee, dat is duidelijk
3. ja, hoe zo niet?
4. anders

Terugblik: Acquisitiegesprek

Leg uit wat een acquisitiegesprek is?

Welke rol heb jij en voor welk bedrijf?

Wie is je klant?

Deze persoon draagt mogelijke leveranciers aan en legt daarmee de eerste contacten

1. Inkoper
2. Portier
3. Beslisser
4. Initiator