Les 1

• KT2
• MBO
• Studiejaar 4

Welkom!

Kerntaak 2

Voert het verkooptraject uit​

Doel van vandaag

• Je weet de inhoud van kerntaak 2
• Je weet wat het examen inhoudt
• Je weet wat er deze periode per week van je wordt verwacht
• Je hebt je werkdocument van kerntaak 2

Periode overzicht

week 1: Lay-out, inhoudsopgave, examenopdracht 1 stap 1 en 2

week 2: Examenopdracht 1, stap 3 en 4

week 3: Verkooppresentatie powerpoint. Examenopdracht 2 stap 1 en 2

week 4: Verkooppresentatie powerpoint. Examenopdracht 2, stap 1 en 2

week 5: Examenopdracht 2, stap 3 t/m 6

week 6: Examenopdracht 3: afhandelen van een ordertraject

week 7: Inleveren kerntaak 2!

week 8: kerntaak 3 Voert promotie activiteiten uit

week 9: kerntaak 3 Voert webcare werkzaamheden uit

week 10: examen kerntaak 2

week 11: keuzedelenweek

Inhoud kerntaak 2

Examenopdracht 1:​ 

W1 Bereidt het verkooptraject voor​ 

W2 Acquireert klanten en / of opdrachten​ 

​ 

Examenopdracht 2:​ 

W3 Voert verkoopgesprekken​ 

W4 Doet een aanbod met prijsberekening​ 

​ 

Examenopdracht 3:​ 

W5 Verzorgt het ordertraject

Examinering kerntaak 2

Inleveren verslag: in week 14 –18 december 2020

Plaats: Het Zakenstation 

​Wanneer: 18 januari Zakenstation

​Vorm: acquisitie & verkoopgesprek en verslag​ 

​Met wie: docent en iemand uit het bedrijfsleven.

Inhoud kerntaak 3

Examenopdracht 2:​ Uitvoeren van promotieactiviteiten en webcare

W3: Voert promotieactiviteiten uit

W4: Voert webcarewerkzaamheden uit

Examinering kerntaak 3

Inleveren: in week 15 –19 februari 2021

Plaats: Leerbedrijf

​Wanneer: Maart 2021

​Vorm: Verantwoorderingsgesprek​ 

​Met wie: BPV examinator & praktijkbegeleider

Eisen lay out kerntaak

Zie Teams onder kerntaak 2!

Examenopdracht 1: voeren van een acquisitiegesprek

W1:Bereidt het verkooptraject voor​ 

Een uitgewerkte verkooppresentatie op een (potentiele) klant.​ 

Een uitgewerkte oefenpresentatie met ontvangen feedback.

W2: Acquireert klanten ​ 

Een uitgevoerd acquisitiegesprek met verkooppresentatie​ 

Een commercieel resultaat waarbij juiste vervolgstappen zijn gemaakt​ 

De potentiele klant heeft een realistisch en positief beeld van het product en / of dienst.

Opdracht 1 t/m 7

Examenopdracht 2: voeren van een verkoopgesprek

W3 voert verkoopgesprekken:​ 

Een gevoerd verkoopgesprek dat helpt om de commerciële doelstellingen van de onderneming te behalen. ( opdracht 1 t/m 3)​ 

​ 

W4 Doet een aanbod met prijsberekening:​ 

Een uitgewerkte en gepresenteerde offerte met prijsberekening die voldoet aan de eisen van de organisatie. (opdracht 4 t/m 6)​

Examenopdracht 3: afhandelen van een ordertraject

Opdracht 3:Verzorgt het interne ordertraject​ 

Een evaluatieverslag van het ordertraject van meerdere orders​

Wat verwachten wij van jou?

• Je ziet kansen en pakt ze.​  
• Je neemt initiatief​  
• De klant staat centraal​  
• Je bent het visitekaartje van het bedrijf​  
• Je streeft commerciële doelen na​  
• Je verwerkt klant-, product- en marktinfo tot bruikbare verkoopinfo​  
• Je werkt zelfstandig

Voorbereiding verantwoordingsgesprek/examen

Houd een logboek bij​ 

Verzamelt bewijzen​ 

Lees beoordelingsformulier door

Voert verantwoordingsgesprek (verkoopgesprekken en beantwoord vragen)

Logboek

Korte omschrijving van examenopdracht​ 

Hoe heb je de opdracht uitgevoerd​ 

Waar liep je tegen aan​ 

Hoe ben je ermee omgegaan​ 

Is het resultaat van de opdracht behaald​ 

Overige info

Is het duidelijk wat het eindproduct van kerntaak 2 is?

1. Ja natuurlijk!
2. Nee, ik begrijp het niet
3. Nee, ik heb nog een vraag

En nu jij!

• Gebruik het werkdocument incl hoofdstukken en paragrafen
• Houd deze lay-out aan
• Download de lay-out
• Sla op in je onedrive en deel het bestand met je docent

Huiswerk!

1. Afmaken werkdocument
2. Overleg met stagebegeleider:

• op welke branches zij zich richten
• voor welke klant jij een acquisitie en verkoopgesprek mag voeren
• informatie over deze klant uit het CRM systeem/collega's, en of een accountplan/verkoopplan 
  
• of er een standaard verkooppresentatie is en neem deze mee