Kerntaak 2 lesweek 2 p5

• KT2
• MBO
• Studiejaar 4

Welkom!

Kerntaak 2

Voert het verkooptraject uit​

Doel van vandaag

• Je weet de inhoud van kerntaak 2
• Je weet wat het examen inhoudt
• Je weet wat er in periode 5 per week van je wordt verwacht
• Je hebt je werkdocument van kerntaak 2 ontvangen.

Inhoud kerntaak 2

Examenopdracht 1:​ 

W1 Bereidt het verkooptraject voor​ 

W2 Acquireert klanten en / of opdrachten​ 

​ 

Examenopdracht 2:​ 

W3 Voert verkoopgesprekken​ 

W4 Doet een aanbod met prijsberekening​ 

​ 

Examenopdracht 3:​ 

W5 Verzorgt het ordertraject

Examinering kerntaak 2

Inleveren voor feedback: maandag 24 oktober
Deadline inleveren verslag: in de week van 1 t/m 4 nov.
Examen in periode 6
​Vorm: Acquisitiegesprek & verkoopgesprek.
​Met wie: Docent en iemand uit het bedrijfsleven.

Eisen lay out kerntaak

Zie Teams onder kerntaak 2!

Examenopdracht 1: voeren van een acquisitiegesprek

W1:Bereidt het verkooptraject voor​ 

Een uitgewerkte verkooppresentatie op een (potentiele) klant.​ 

Een uitgewerkte oefenpresentatie met ontvangen feedback.

W2: Acquireert klanten ​ 

Een uitgevoerd acquisitiegesprek met verkooppresentatie​ 

Een commercieel resultaat waarbij juiste vervolgstappen zijn gemaakt​ 

De potentiele klant heeft een realistisch en positief beeld van het product en / of dienst.

Opdracht 1 t/m 7

Examenopdracht 2: voeren van een verkoopgesprek

W3 voert verkoopgesprekken:​ 

Een gevoerd verkoopgesprek dat helpt om de commerciële doelstellingen van de onderneming te behalen. ( opdracht 1 t/m 3)​ 

​ 

W4 Doet een aanbod met prijsberekening:​ 

Een uitgewerkte en gepresenteerde offerte met prijsberekening die voldoet aan de eisen van de organisatie. (opdracht 4 t/m 6)​

Examenopdracht 3: afhandelen van een ordertraject

Opdracht 3:Verzorgt het interne ordertraject​ 

Een evaluatieverslag van het ordertraject van meerdere orders​

Even ophalen....

Schrijf uit in je schrift waar VOCATIO voor staat

V=

O=

C=

A=

T=

I=

O=

Even ophalen....

V=

O=

C=

A=

T=

I=

O=

Even ophalen....

V= Verkenning

O= Omschrijving   -> acquisitiegesprek

---------

C= Confrontatie

A= Argumentatie

T= Tegenwerping

I= Instemming   -> verkoopgesprek

O= Order

Examenopdracht 1

W1:Bereidt het verkooptraject voor​ 

Een uitgewerkte verkooppresentatie op een (potentiele) klant.​ 

Een uitgewerkte oefenpresentatie met ontvangen feedback.

W2: Acquireert klanten ​ 

Een uitgevoerd acquisitiegesprek met verkooppresentatie​ 

Een commercieel resultaat waarbij juiste vervolgstappen zijn gemaakt​ 

De potentiele klant heeft een realistisch en positief beeld van het product en / of dienst.

Opdracht 1 t/m 7

stap 1: Maken van een voorstel voor een verkooptraject

Aanleiding van het voorstel -> wat zijn de ontwikkelingen in jullie branche/bedrijf? 

Doelstellingen-> Wat wil je verkopen?

Doelgroep? -> Wat is de klantgroep van je stagebedrijf?

Selectiecriteria voor keuze klant? -> Aan welke voorwaarden moet de klant voldoen om iets te kunnen verkopen?

Keuze klant? -> Hoe ga je kiezen voor een bepaalde klant?

Bespreek dit met je stagebegeleider -> verwerk feedback!

Stap 2: Onderzoeken van de verkoopkansen

Je verzamelt klantgegevens -> Verdiep je in de klant. Check het CRM systeem of collega's. Is dit al een actieve klant? Hoeveel omzet hebben ze gedraaid?

Onderzoek de verkoopkansen -> Wat is de vraag van de klant? En welk product/ dienst kan jouw stagebedrijf regelen

Bespreek dit met je stagebegeleider en pas zo nodig aan

Stap 3: Uitwerken van een aanbod

Je bepaalt wie contactpersoon is -> met wie ga je het verkoopgesprek voeren? Dit is ook gelijk de informatie van de trainingsacteurs

Je werkt een aanbod voor de klant uit -> Je maakt een Sellogram of ENN

Wat verwachten wij van jou?

• Je maakt ALLE weekopdrachten​  
• De weekopdrachten worden ondertekent door de stagebegeleider
• Je neemt initiatief​  
• De klant staat centraal​  
• Je bent het visitekaartje van het bedrijf​  
• Je verwerkt klant-, product- en marktinfo tot bruikbare verkoopinfo​  

Huiswerk!

1. Overleg met stagebegeleider:

• Welke dienstverlening/producten zij aanbieden.
• Welke huidige klanten hebben zij?
• Wat is de reden om potentiele klanten te benaderen? 
• Tot welke potentiele klantengroep richt jouw stagebedrijf zich?
• Welke potentiele klant kies jij om commerciële gesprekken mee te voeren.