Marketing les 10

Marketing les 10
1 / 39
suivant
Slide 1: Diapositive
marketingMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 39 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 1 vidéo.

time-iconLa durée de la leçon est: 60 min

Éléments de cette leçon

Marketing les 10

Slide 1 - Diapositive

Huiswerk voor morgen
MC02   Product 2.5  35 t/m 37   extraverwerk. 18 + 19
MC02 Prijselasticiteit   3.2 :  19 + 20
MCO3 Prijselasticiteit  3.4 :  26 t/m 30

Slide 2 - Diapositive

Een verkoper in een winkel vraagt of jij het merk Huawei kent.
Vraagt hij naar de passieve of naar de actieve merkbekendheid?
A
Passieve merkbekendheid
B
Actieve merkbekendheid

Slide 3 - Quiz

Wat is geen uitgangspunt voor het vaststellen van de prijs?
A
Kosten
B
Winst
C
Concurrentie
D
Vraag

Slide 4 - Quiz

Bij welke prijsvaststellingsmethode komt het begrip "prijzenoorlog" voor?
A
Kostengeoriënteerde prijsstelling
B
Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling
C
Winstgeoriënteerde prijsstelling
D
Vraaggeoriënteerde prijsstelling

Slide 5 - Quiz

Prijsstellingsmethode
Uitgangspunten bij vaststellen prijs:

  • Kostengerichte (kostengeoriënteerde) prijsstelling
  • Concurrentiegerichte prijsstelling
  • Klantgerichte/ vraaggeörienteerde prijsstelling

Slide 6 - Diapositive

Klantgerichte prijsstelling (vraaggerichte/ afnemergerichte prijsstelling)
= prijs die de klant wil betalen is uitgangspunt


  • Psychologische prijszetting--> prijs net onder een rond getal dat de klant het gevoel geeft voordeliger te zijn (illusie)

  • Meervoudige prijzen --> aanbiedingen in de vorm van 3 halen 2 betalen







Slide 7 - Diapositive

Psychologie van prijzen en keuzen

Slide 8 - Diapositive

Klantgerichte prijsstelling
Snob/ prestige pricing  = producten die hun status door de hoge prijs krijgen. Als de prijs lager is zijn ze minder interessant --> Veblen producten

  bijv juwelen, merkkleding, Mercedes AMG --> € 299.995

Slide 9 - Diapositive

Klantgerichte prijsstelling
Loss leader pricing
een prijsstrategie, waarbij een product wordt verkocht onder de marktprijs met als doel om later in de funnel met up-sells en cross-sells de winst per klant alsnog te verhogen

Slide 10 - Diapositive

Slide 11 - Vidéo

Prijsdiscriminatie
= voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen

bijvoorbeeld:
  • introductieprijzen voor nieuw product
  • Vroegboekkorting
  • Korting voor snelle inschrijvers
  • vaste klanten korting

  

Slide 12 - Diapositive

Voorbeeld van prijsdiscriminatie online

Slide 13 - Diapositive

Wat is het verschil tussen Prijsdiscriminatie en Prijsdifferentiatie?

Slide 14 - Question ouverte

Prijsdiscriminatie 
= voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen

Prijsdifferentiatie
voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen als gevolg van kostenverschillen

Slide 15 - Diapositive

Prijs & nieuwe producten
Wat is een nieuw product? --> als de consument het als nieuw ervaart noem je dit een nieuw product

  • Iets dat eerder niet bestond
  • Een verbetering van een bestaand product

Slide 16 - Diapositive

Termen m.b.t. nieuw producten
Innovatie = ontwikkelen van nieuwe producten

Pioneer = 1e aanbieder van een nieuw product

Pioneer pricing = bepalen van de prijs door de pioneer voor een nieuw product

Slide 17 - Diapositive

Vaststellen van de prijs bij een nieuw product

2 methoden:

  • Afroomstrategie (skimming)
  • Penetratieprijsstrategie

Slide 18 - Diapositive

Afroomstrategie (skimming)
Bij deze methode begin je met een hoge prijs als de verkoop daalt, verlaag je de prijs. Hiermee bereik je weer nieuwe groepen kopers. Als de vraag dan weer daalt verlaag je de prijs wederom. Dit herhaal je tot je alle mogelijke doelgroepen hebt bediend.




Slide 19 - Diapositive

Afroomprijsstrategie
Wanneer toepassen:
  • Echt innovatief, nieuw product Hoge ontwikkelingskosten -->snel terugverdienen

  • Beperkte productiecapaciteit

  • Op grote schaal verspreiden van product is lastig

Slide 20 - Diapositive

Penetratieprijsstrategie

Is een gecombineerde introductie- en prijsstrategie in een bepaalde markt, waarbij de prijs voor een product eerst zeer laag wordt vastgesteld en in een latere fase langzaam hoger wordt gesteld

 

Slide 21 - Diapositive

Penetratieprijsstrategie
Producten voor een lage prijs in de markt zetten --> veel klanten

Je bent de concurrentie voor door: veel verkoop = verzadiging van de markt en lage prijs waar concurrent moeilijk onder kan duiken

Slide 22 - Diapositive

Kortingen
Verschillende redenen waarom korting wordt gegeven

  • Functionele kortingen --> korting aan de tussenhandel zodat je product beter verkocht wordt

  • Prestatiekortingen -->  korting aan de tussenhandel omdat een “prestatie” wordt geleverd, bijv product op een opvallende plek in de winkel, of een grote hoeveelheid afgenomen




Slide 23 - Diapositive

Kortingen
  • Inruilkortingen -->  korting die winkelier aan klant geeft als deze zijn oude product inlevert, bijv bij auto’s

  • Actiekortingen -->  tijdelijke korting om de verkoop op korte termijn te stimuleren
  


Slide 24 - Diapositive

Verdienmodellen
Het verdienmodel of businessmodel beschrijft de manier waarop een organisatie geld verdient

  • Directe transactie -->  éénmalige verkoop

  • Abonnementensysteem --> tegen een bepaald bedrag krijg je toegang tot een bepaalde dienst of product


Slide 25 - Diapositive

Verdienmodellen
  • Instapmodel --> product is gratis maar voor een betere versie of update betaal je wel. Bijv. games, Youtube

  • Advertentiemodel --> in het product wordt reclame gemaakt voor een ander product bijv: advertentie in de krant, banner op een website

Slide 26 - Diapositive

Verdienmodellen
  • Veilingmodel -->  Samenbrengen van vraag en aanbod,  je laat klanten mbv jouw product aankopen doen bij een andere partij. Bijv: Ebay en Marktplaats (auto’s)
  •    
  • Makelaarsmodel --> Samenbrengen van vraag en aanbod ,  de makelaar heeft extra kennis en info dit organiseert en vergemakkelijkt de transactie. Bijv, Makelaar van huizen, werving en selectie buro



Slide 27 - Diapositive

Verdienmodellen
Yieldmodel --> de prijs wordt telkens aangepast op basis van veranderde vraag en aanbod. Bijv. vliegtickets en hotelkamers.


Slide 28 - Diapositive

1. Welke kostengeoriënteerde methode kun je gebruiken als je marktleider bent?
A
Target , Me too, prijsdifferentiatie
B
Cost plus, target of prijsdifferentiatie
C
Cost plus, Me too of Target
D
prijsdiscriminatie, target, cost plus

Slide 29 - Quiz

Geef een voorbeeld van een product waarbij sprake is van skimming?

Slide 30 - Question ouverte

4. Welke uitspraak is juist: Het nadeel van cost plus pricing is:

A
dat je gericht bent op maximale winst
B
dat je geen rekening houdt met de vraag
C
dat het leidt tot vermindering van prijsconcurrentie
D
dat je geen goed beeld hebt van de kosten

Slide 31 - Quiz

Kist het juiste antwoord. Welke prijs neem je als uitgangspunt bij Backward pricing?
A
de kostprijs
B
de kostprijs + BTW
C
De prijs van het product als het innovatief zou zijn
D
de consumentenprijs

Slide 32 - Quiz

Welke soort kortingen worden toegepast in een B2C markt?
A
Inruilkorting en prestatiekorting
B
Prestatiekorting en functionele korting
C
Actiekorting en inruilkorting
D
Actiekorting en functionele korting

Slide 33 - Quiz

3e jaar studiereis Dublin
Na je examens, voor je stage.... januari 2024

Slide 34 - Diapositive

Generator Hostal

Slide 35 - Diapositive

Generator Hostal

Slide 36 - Diapositive

kamer

Slide 37 - Diapositive

Activiteiten

Slide 38 - Diapositive

Huiswerk voor volgende week donderdag
MCO3  vraag 
3.3  vraag :   21 t/m 25
3.5 nieuwe producten   31 t/m 33  + 1
3.6 verdienmodellen 34 t/m 36

Slide 39 - Diapositive