Marketing 3.a.2 - Lesweek 3 + 4 (Bas)

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 1

Kosten georiënteerd 

Bij kostengeoriënteerde prijsstelling neem je de kostprijs van een product als uitgangspunt om de prijs te bepalen.

Concurrentie georiënteerd

Bij concurrentiegeoriënteerde prijsstelling neem je de verkoopprijzen van de verschillende concurrenten als uitgangspunt. 

Vraag georiënteerd

Bij vraaggeoriënteerde prijsstelling (je komt ook wel de begrippen 'afnemergerichte prijsstelling' of 'klantgerichte prijsstelling' tegen) is de prijs die de klant wil betalen het uitgangspunt. Focus ligt op merkbeleving en emotie!

Maar in de praktijk...

In de praktijk worden de prijsstellingsmethoden vaak allemaal gebruikt.

Want;

Als je de kosten vergeet, verkoop je misschien met verlies.
Als je de concurrent vergeet en je prijzen te hoog vaststelt, laat het zich raden dat je klanten verliest.
En als je prijs in de ogen van de klanten te hoog is, verkoop je niets.

Introductieprijzen

Bij de introductie van een nieuw product kun je twee andere strategieën gebruiken:

Afroomstrategie

Hoge introductieprijs, daarna prijs verlagen.

Penetratieprijsstrategie

Lage introductieprijs, daarna prijs verhogen.

Prijsdiscriminatie en prijsdifferentiatie

Prijsdiscriminatie

Voor een product worden aan verschillende afnemersgroepen andere prijzen berekent.

Prijsdifferentiatie

Prijsverschillen zijn een gevolg van kostenverschillen.

Soorten kortingen