Marketing prijzen en verdienmodelllen

• marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Marketing - pricing en verdienmodellen

Een verkoper in een winkel vraagt of jij het merk Huawei kent.
Vraagt hij naar de spontane of geholpen merkbekendheid?

1. geholpen merkbekendheid
2. spontane merkbekendheid

Wat is geen uitgangspunt voor het vaststellen van de prijs?

1. Kosten
2. Winst
3. Concurrentie
4. Vraag

Bij welke prijsvaststellingsmethode komt het begrip "prijzenoorlog" voor?

1. Kostengeoriënteerde prijsstelling
2. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling
3. Winstgeoriënteerde prijsstelling
4. Vraaggeoriënteerde prijsstelling

Prijsstellingsmethode

Uitgangspunten bij vaststellen prijs:

• Kostengerichte (kostengeoriënteerde) prijsstelling
  
• Concurrentiegerichte prijsstelling
  
• Klantgerichte/ vraaggeörienteerde prijsstelling
  

Klantgerichte prijsstelling (vraaggerichte/ afnemergerichte prijsstelling)

= prijs die de klant wil betalen is uitgangspunt

• Psychologische prijszetting--> prijs net onder een rond getal dat de klant het gevoel geeft voordeliger te zijn (illusie)
  

Psychologie van prijzen en keuzen

Klantgerichte prijsstelling

Snob/ prestige pricing  = producten die hun status door de hoge prijs krijgen. Als de prijs lager is zijn ze minder interessant 

  bijv juwelen, merkkleding, Mercedes AMG --> € 299.995

Klantgerichte prijsstelling

Loss leader pricing = 

een prijsstrategie, waarbij een product wordt verkocht onder de marktprijs met als doel om later in de funnel met up-sells en cross-sells de winst per klant alsnog te verhogen

Prijsdiscriminatie

= voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen

bijvoorbeeld:

• introductieprijzen voor nieuw product
• Vroegboekkorting
  
• Korting voor snelle inschrijvers
• vaste klanten korting
  

  

Voorbeeld van prijsdiscriminatie online

Wat is het verschil tussen Prijsdiscriminatie en Prijsdifferentiatie?

Prijsdiscriminatie 

= voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen

Prijsdifferentiatie

voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen als gevolg van kostenverschillen

Prijs & nieuwe producten

Wat is een nieuw product? --> als de consument het als nieuw ervaart noem je dit een nieuw product

• Iets dat eerder niet bestond
  
• Een verbetering van een bestaand product
  

Termen m.b.t. nieuw producten

Innovatie = ontwikkelen van nieuwe producten

Pioneer = 1e aanbieder van een nieuw product

Pioneer pricing = bepalen van de prijs door de pioneer voor een nieuw product

Vaststellen van de prijs bij een nieuw product

2 methoden:

• Afroomstrategie (skimming)
  
• Penetratieprijsstrategie
  

Afroomstrategie (skimming)

Bij deze methode begin je met een hoge prijs als de verkoop daalt, verlaag je de prijs. Hiermee bereik je weer nieuwe groepen kopers. Als de vraag dan weer daalt verlaag je de prijs wederom. Dit herhaal je tot je alle mogelijke doelgroepen hebt bediend.

Afroomprijsstrategie

Wanneer toepassen:

• Echt innovatief, nieuw product Hoge ontwikkelingskosten -->snel terugverdienen
• 
  
• Beperkte productiecapaciteit
  
• 
  
• Op grote schaal verspreiden van product is lastig

Penetratieprijsstrategie

Is een gecombineerde introductie- en prijsstrategie in een bepaalde markt, waarbij de prijs voor een product eerst zeer laag wordt vastgesteld en in een latere fase langzaam hoger wordt gesteld

stay out

 

Penetratieprijsstrategie

Producten voor een lage prijs in de markt zetten --> veel klanten

Je bent de concurrentie voor door: veel verkoop = verzadiging van de markt en lage prijs waar concurrent moeilijk onder kan duiken

Kortingen

Verschillende redenen waarom korting wordt gegeven

• Functionele kortingen --> korting aan de tussenhandel zodat je product beter verkocht wordt
  
• 
  
• Prestatiekortingen -->  korting aan de tussenhandel omdat een “prestatie” wordt geleverd, bijv product op een opvallende plek in de winkel, of een grote hoeveelheid afgenomen
  

Kortingen

• Inruilkortingen -->  korting die winkelier aan klant geeft als deze zijn oude product inlevert, bijv bij auto’s
• 
  
• Actiekortingen -->  tijdelijke korting om de verkoop op korte termijn te stimuleren
  

  

Verdienmodellen

Het verdienmodel of businessmodel beschrijft de manier waarop een organisatie geld verdient

• Directe transactie -->  éénmalige verkoop
  
• 
  
• Abonnementensysteem --> tegen een bepaald bedrag krijg je toegang tot een bepaalde dienst of product
  

Verdienmodellen

• Instapmodel --> product is gratis maar voor een betere versie of update betaal je wel. Bijv. games, spotify
• 
  
• Advertentiemodel --> in het product wordt reclame gemaakt voor een ander product bijv: advertentie in de krant, banner op een website
  

Verdienmodellen

• Veilingmodel -->  Samenbrengen van vraag en aanbod,  je laat klanten mbv jouw product aankopen doen bij een andere partij. Bijv: Ebay en Marktplaats (auto’s)
•    
• Makelaarsmodel --> Samenbrengen van vraag en aanbod ,  de makelaar heeft extra kennis en info dit organiseert en vergemakkelijkt de transactie. Bijv, Makelaar van huizen, werving en selectie buro
  

Verdienmodellen

Yieldmodel --> de prijs wordt telkens aangepast op basis van veranderde vraag en aanbod. Bijv. vliegtickets en hotelkamers.

1. Welke kostengeoriënteerde methode kun je gebruiken als je marktleider bent?

1. Target , Me too, prijsdifferentiatie
2. Cost plus, target of prijsdifferentiatie
3. Cost plus, Me too of Target
4. prijsdiscriminatie, target, cost plus

Geef een voorbeeld van een product waarbij sprake is van skimming?

4. Welke uitspraak is juist: Het nadeel van cost plus pricing is:

1. dat je gericht bent op maximale winst
2. dat je geen rekening houdt met de vraag
3. dat het leidt tot vermindering van prijsconcurrentie
4. dat je geen goed beeld hebt van de kosten

Kist het juiste antwoord. Welke prijs neem je als uitgangspunt bij Backward pricing?

1. de kostprijs
2. de kostprijs + BTW
3. De prijs van het product als het innovatief zou zijn
4. de consumentenprijs

Welke soort kortingen worden toegepast in een B2C markt?

1. Inruilkorting en prestatiekorting
2. Prestatiekorting en functionele korting
3. Actiekorting en inruilkorting
4. Actiekorting en functionele korting