JCD Marketing les 12 Marketingplanning

Marktbenadering les 12

Huiswerk volgende week

Boek: Marketingplanning

Hoofdstuk 2

Casus: Tracking Master

1. Noem vier belangrijke aspecten van de externe omgeving van Tracking Master bv die in de tekst besproken zijn.

1. Noem vier belangrijke aspecten van de externe omgeving van Tracking Master bv die in de tekst besproken zijn. 

afnemersgedrag

- concurrentiesituatie

- economische ontwikkelingen

- technologische ontwikkelingen

3. Welke kansen, bedreigingen, sterktes en zwaktes zie jij voor Tracking Master bv? (SWOT)

2. Welk niveau hoort bij de antwoorden van vraag 1:

 micro-, meso- of macroniveau?

 

- afnemersgedrag: mesoniveau

- concurrentiesituatie: mesoniveau

- economische ontwikkelingen: macroniveau

- technologische ontwikkelingen: mesoniveau.

3. Welke kansen, bedreigingen, sterktes en zwaktes zie jij voor Tracking Master bv?  (SWOT)

Kansen: economie trekt aan, ATB-fiets populairder, e-bike rukt op, bestedingen aan luxegoederen nemen verder toe, gestegen consumentenvertrouwen, export naar Europa en de VS.

Bedreigingen: concurrentie uit Azië, waarschijnlijk later ook in het topsegment.

Sterktes: gericht op het topsegment, vooroplopend in productontwikkeling.

Zwaktes: prijsstelling is hoger dan die van concurrenten.

4. Noem drie belangrijke aspecten die in de interne analyse van Tracking Master bv waarschijnlijk aan bod zullen komen.

- huidig marketingbeleid

- financiële situatie

- R(esearch) & D(evelopment)-capaciteiten.

5. Wat is het strategische marketingdoel van Tracking Master bv?

5. Wat is het strategische marketingdoel van Tracking Master bv?

Lange termijn dus:

- Over vier jaar een omzet van € 18 miljoen x 1,5 = 27 miljoen. 

 - Daarnaast een begin maken met de export van fietsen.

6. Zou jij het strategische marketingdoel van Tracking Master bv SMART noemen? Waarom wel of juist niet?

Ja, deze doelstelling is specifiek meetbaar en tijdgebonden  (15% en 4 jaar )

Acceptabel en realistisch is wel lastig te beoordelen

Let op!!  SMART formuleren is dus in 1 max 2 zinnen 

GEEN ALFABET!!

7. Vind jij dit doel een echt marketingdoel of juist niet? Motiveer je antwoord.

Ja, het gaat om een omzetstijging van 15% en dat bereik je door marketing.

8. Hoe zou jij de missie van Tracking Master bv kunnen formuleren?

Bijvoorbeeld: ‘Tracking Master bv wil een bijdrage leveren aan de actieve en sportieve ontspanning van mensen door kwaliteitsfietsen te verkopen.’ Het is leuk om dat in een pay-off te verpakken: ‘kwaliteit voor sportieve beweging’. 

9. Formuleer enkele kernwaarden voor Tracking Master bv.

9. Formuleer enkele kernwaarden voor Tracking Master bv.

In het antwoord moet staan dat het ze om kwaliteit gaat en dat ze mensen willen helpen om gezond te bewegen.

Bijvoorbeeld:

- kwaliteit leveren

- gezond bewegen

- vooroplopen in technologische ontwikkelingen.

10. Formuleer de visie van Tracking Master bv.

Aansluiting vinden bij de kopgroep van fabrikanten van ATB-fietsen in het hogere segment.

11. Hoe zou jij de corebusiness van Tracking Master bv definiëren?

11. Hoe zou jij de corebusiness van Tracking Master bv definiëren?

Bijvoorbeeld: ATB-fietsen aanbieden in het hogere segment. 

12. Geef met enkele steekwoorden aan wat in de business definition van Tracking Master bv zal staan

De business definition brengt het speelveld van de organisatie in kaart. Dus: Wat doe je nu en wat zou je op je werkterrein nog meer kunnen doen?

Voor Tracking Master bv betekent dit in elk geval de markt van ATB-fietsen en dan vooral het hogere assortiment daarin. Ook het toepassen van zinvolle productontwikkelingen in het eigen product zou je tot de business definition kunnen rekenen.

13. Welke PMC’s heeft Tracking Master bv volgens jou in het assortiment?

In een PMC koppel je een product of productgroep aan een doelgroep.

In dit geval gaat het maar om één PMC: hoogwaardige ATB-fietsen voor de echte liefhebbers die het zich kunnen veroorloven.

Marktbenaderingsstrategie

Huiswerk voor volgende week

Stichting Praktijkleren:

- Opdrachten rond thema's

-  Marktonderzoek

- Taken

- Dagelijks leven opdracht 1

Huiswerk voor volgende week