Cette leçon contient 39 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 3 vidéos.
Éléments de cette leçon
Slide 1 - Diapositive
Word de beste versie van jezelf
Slide 2 - Diapositive
Agenda
Informatie commerciële opleidingen
Opdracht slogans
Internationalisering
Theorie meer verkopen
Marshmallow game
Slide 3 - Diapositive
Commerciële opleidingen
Commercieel medewerker (3)
Assistent manager Internationale handel (4)
Junior Accountmanager (4)
Vestigingsmanager Groothandel (4)
Intercedent (4)
Slide 4 - Diapositive
Waar ben je goed in?
Contacten leggen
Goed in praten en argumenteren
Goed presenteren
Goed luisteren
Je in de klant inleven
Slide 5 - Diapositive
Wat ga je leren?
Hoe je producten en diensten in de markt zet.
Marktonderzoek en marketing inzetten.
Verkoopvaardigheden.
Hoe je offertes en orders afhandelt
Hoe je de verkoop administratief afhandelt.
Relaties onderhouden en uitbouwen.
Slide 6 - Diapositive
Slide 7 - Diapositive
Slide 8 - Diapositive
Slide 9 - Vidéo
Waar kun je werken?
In het bedrijfsleven, bijvoorbeeld in de zakelijke dienstverlening, groothandel, internationale handel, distributiesector of logistiek.
Slide 10 - Diapositive
Doorstroom HBO
Business Studies
Commerciële Economie
Small Business
International Business
Slide 11 - Diapositive
Hoe lang duurt een commerciële niveau 4 opleiding?
A
1,5
B
2
C
3
D
4
Slide 12 - Quiz
Kun je na het eerste schooljaar een andere commerciële opleiding volgen binnen de afdeling?
A
ja
B
nee
Slide 13 - Quiz
Kies je deze opleiding als je graag met je handen wilt werken?
A
ja, natuurlijk!
B
nee, dit is een theoretische opleiding
Slide 14 - Quiz
Opdracht slogans
Schrijf achter de slogan het juiste merk of bedrijf
Werk in 4-tallen
Welke groep is de winnaar?
timer
4:00
Slide 15 - Diapositive
timer
3:00
Slide 16 - Diapositive
Slide 17 - Vidéo
Internationalisering
Slide 18 - Diapositive
Welkom!
Salestheorie
Slide 19 - Diapositive
Doel van vandaag
Je weet de betekenis van cross-, up- en deepselling
Je kunt bij de klant cross-, up en deepselling toepassen om meer te verkopen
Slide 20 - Diapositive
Slide 21 - Vidéo
Welke vorm van meer verkopen komt terug in het filmpje?
A
Cross-selling
B
Deep-selling
C
Up-selling
Slide 22 - Quiz
Meer verkopen?
Vormen:
Cross selling
Deepselling
Upselling
Slide 23 - Diapositive
Cross-selling
Extra product verkopen dat past bij het product dat de klant koopt. Ook wel bijverkoop.
Reserveonderdelen, accessoires, servicecontract.
Slide 24 - Diapositive
Deep-selling
Meer van hetzelfde product verkopen.
Slide 25 - Diapositive
Up-selling
Duurdere variant van een product verkopen.
Slide 26 - Diapositive
Slide 27 - Diapositive
En nu jij!
Jij: Verkoper bij Dell
Klant: Horizon College
Opdracht: Verkopen van laptops en meer....?
Slide 28 - Diapositive
Welke producten kun je bijverkopen bij een laptop?
Slide 29 - Carte mentale
Zelfstandige opdracht
Bedenk minimaal 3 voorbeeldvragen die jij als verkoper aan het HC vraagt tijdens de verkoop van laptops waarbij je de begrippen ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c).
timer
3:00
Slide 30 - Diapositive
Opdracht in drietallen
Wissel jouw voorbeeldvragen uit binnen je groep en kies de beste vraag per begrip uit. Zorg dat je van alle begrippen ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c) een voorbeeldvraag in je schrift hebt staan.
timer
4:00
Slide 31 - Diapositive
Voorbeeldzinnen delen
Vormen:
Cross-selling
Deepselling
Upselling
Slide 32 - Diapositive
Wat is cross-selling bij een pompstation?
A
Naast diesel ook V-
Power diesel verkopen
B
Naast diesel ook motorolie voor je auto verkopen
C
Naast diesel ook benzine verkopen
D
Geen van allen
Slide 33 - Quiz
Wat is up-selling bij een autodealer?
A
Naast een auto ook autobanden verkopen
B
Naast auto's ook bestelbusjes verkopen
C
In plaats van een VW polo een VW golf verkopen
D
Geen van allen
Slide 34 - Quiz
Wat is deep-selling bij een MC donalds?
A
Naast patat ook een hamburger en milkshake aanbieden
B
Twee hamburgers voor de prijs van 1.
C
Een happy meal aanbieden
D
Geen van allen
Slide 35 - Quiz
Marshmallow game
timer
12:00
Slide 36 - Diapositive
Waarom Horizon College?
Jonge en enthousiaste docenten met ervaring in de praktijk
Naast theoretische lessen ook praktische lessen
Een goede commerciële basis voor verdere doorstroom