Schrijf achter de slogan het juiste merk of bedrijf
Werk in 4-tallen
Welke groep is de winnaar?
timer
4:00
Slide 6 - Diapositive
timer
3:00
Slide 7 - Diapositive
Commerciële opleidingen
Commercieel medewerker (3)
Junior manager internationale handel (4)
Junior Accountmanager (4)
Junior manager groothandel (4)
Consulent Commerciele arbeidsbemiddeling (4)
E-commerce specialist (4)
Slide 8 - Diapositive
Waar ben je goed in?
Contacten leggen
Goed in praten en argumenteren
Goed presenteren
Goed luisteren
Je in de klant inleven
Slide 9 - Diapositive
Slide 10 - Vidéo
Slide 11 - Vidéo
Slide 12 - Vidéo
Slide 13 - Vidéo
Slide 14 - Vidéo
Slide 15 - Vidéo
Slide 16 - Diapositive
Slide 17 - Diapositive
Waar kun je werken?
In het bedrijfsleven, bijvoorbeeld in de zakelijke dienstverlening, groothandel, internationale handel, distributiesector of logistiek.
Slide 18 - Diapositive
Doorstroom HBO
Business Studies
Commerciële Economie
Small Business
International Business
Slide 19 - Diapositive
Hoe lang duurt een commerciële niveau 4 opleiding?
A
1,5
B
2
C
3
D
4
Slide 20 - Quiz
Kun je na het eerste schooljaar een andere commerciële opleiding volgen binnen de afdeling?
A
ja
B
nee
Slide 21 - Quiz
Kies je deze opleiding als je graag met je handen wilt werken?
A
ja, natuurlijk!
B
nee, dit is een theoretische opleiding
Slide 22 - Quiz
Slide 23 - Vidéo
Internationalisering
Slide 24 - Diapositive
Welkom!
Salestheorie
Slide 25 - Diapositive
Doel van vandaag
Je weet de betekenis van cross-, up- en deepselling
Je kunt bij de klant cross-, up en deepselling toepassen om meer te verkopen
Slide 26 - Diapositive
Meer verkopen?
Vormen:
Cross selling
Deepselling
Upselling
Slide 27 - Diapositive
Cross selling
Extra product verkopen dat past bij het product dat de klant koopt. Ook wel bijverkoop.
Reserveonderdelen, accessoires, servicecontract.
Slide 28 - Diapositive
Upselling
Duurdere variant van een product verkopen.
Slide 29 - Diapositive
Deepselling
Meer van hetzelfde product verkopen.
Slide 30 - Diapositive
Slide 31 - Diapositive
En nu jij!
Jij: Verkoper bij Dell
Klant: Horizon College
Opdracht: Verkopen van laptops en meer....?
Slide 32 - Diapositive
Welke producten kun je bijverkopen bij een laptop?
Slide 33 - Carte mentale
Zelfstandige opdracht
Bedenk minimaal 3 voorbeeldvragen die jij als verkoper aan het HC vraagt tijdens de verkoop van laptops waarbij je de begrippen ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c).
timer
3:00
Slide 34 - Diapositive
Opdracht in drietallen
Wissel jouw voorbeeldvragen uit binnen je groep en kies de beste vraag per begrip uit. Zorg dat je van alle begrippen ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c) een voorbeeldvraag in je schrift hebt staan.
timer
4:00
Slide 35 - Diapositive
Voorbeeldzinnen delen
Vormen:
Cross selling
Deepselling
Upselling
Slide 36 - Diapositive
Wat is cross-selling bij een pompstation?
A
Naast diesel ook V-
Power diesel verkopen
B
Naast diesel ook motorolie voor je auto verkopen
C
Naast diesel ook benzine verkopen
D
Geen van allen
Slide 37 - Quiz
Wat is up-selling bij een autodealer?
A
Naast een auto ook autobanden verkopen
B
Naast auto's ook bestelbusjes verkopen
C
In plaats van een VW polo een VW golf verkopen
D
Geen van allen
Slide 38 - Quiz
Wat is deep-selling bij een MC donalds?
A
Naast patat ook een hamburger en milkshake aanbieden
B
Twee hamburgers voor de prijs van 1.
C
Een happy meal aanbieden
D
Geen van allen
Slide 39 - Quiz
Marshmallow game
timer
12:00
Slide 40 - Diapositive
Waarom Talland College?
Jonge en enthousiaste docenten met ervaring in de praktijk
Naast theoretische lessen ook praktische lessen
Een goede commerciële basis voor verdere doorstroom