Les 2 Marktanalyse en klantprofielen

• Ondernemervaardigheden
• MBO
• Studiejaar 1

Marktanalyse en klantprofielen

Lesdoel:

Leren hoe je een marktonderzoek kan uitvoeren en klantprofielen kunt creëren om de haalbaarheid van je 

 zakelijke ideeën te beoordelen.

Wat is ook alweer het belang van het omzetten van passies in zakelijke kansen?

Wat is een marktonderzoek?

Hoe kan je marktonderzoek doen?

Klantprofielen Maken (20 minuten)

• Kies voor één van je zakelijke ideeën en denk na over wie je potentiële klanten zijn.  

• Beschrijf de klant kort, noteer demografische informatie, interesses en behoeften van je klanten.

Klantprofielen Maken (20 minuten)

Hoe ziet jouw doelgroep er uit (aan wie wil jij jouw producten aanbieden?):

o Demografisch: (mannen/vrouwen, leeftijdscategorie, opleidingsniveau)

o Geografisch: (waar wonen de mensen uit de doelgroep) MAPS omcirkelen

o Economisch: (inkomensklasse, bijv. modale inkomens, beroepen,)

o Koopgedrag: Wanneer zullen klanten je product gaan kopen? Is het een eerste levensbehoefte, funshoppen of iets anders?

Klanteninterview (10 minuten)

•Noteer aan de hand van jouw gevormde klantenprofiel 

10 vragen voor een klanten interview.

Klantinterviews Simuleren ( 15 minuten)

 • Speel met een klasgenoot de rol van ondernemer en klant.

• Interview elkaar om inzicht te krijgen in de behoeften en wensen van je potentiële klanten.

Klantprofielen Delen (20 minuten) Klassikaal

• Deel jouw klantenprofiel en bespreek wat je hebt geleerd door het afnemen van het interview.
• Wat heb je geleerd en wat viel je op of was je verrast door?

Huiswerk:

Ga verder met het verfijnen van je klantenprofiel en 

begin na te denken over hoe je

 je zakelijke ideeën kunt afstemmen op

 de behoeften van hun potentiële klanten.