Effectieve marketing met AIDA en marktonderzoek

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 2

Vorige week?

Wat is marketing communicatie?

Marketing communicatie is het proces van het plannen en uitvoeren van activiteiten om doelgroepen te informeren, overtuigen en beïnvloeden om een bepaalde actie te ondernemen.

Doel van marketing communicatie

Het doel van marketing communicatie is het opbouwen van merkbekendheid, het creëren van interesse, het genereren van verkoop en het opbouwen van langdurige relaties met klanten.

Productlevenscyclus

AIDA en marktonderzoek

Leerdoel

Aan het einde van de les kun je uitleggen wat AIDA en marktonderzoek zijn en hoe ze kunnen worden toegepast in marketing.

Wat is AIDA?

AIDA staat voor Aandacht, Interesse, Verlangen en Actie. 

Het is een model dat marketeers helpt bij het begrijpen van de stappen die een consument doorloopt voordat hij een aankoopbeslissing neemt.

Aandacht

Aandacht is de eerste stap in het AIDA-model. Het gaat erom de aandacht van potentiële klanten te trekken door middel van pakkende advertenties, opvallende verpakkingen of boeiende inhoud.

Interesse

Interesse opwekken is de tweede stap van AIDA. Het gaat erom potentiële klanten geïnteresseerd te maken in het product of de dienst door middel van overtuigende argumenten en relevante informatie.

Verlangen

Verlangen creëren is de derde stap van AIDA. Het houdt in dat potentiële klanten een sterk verlangen ontwikkelen om het product of de dienst te bezitten door middel van emotionele aantrekkingskracht en het benadrukken van voordelen.

Actie

Actie is de laatste stap in het AIDA-model. Het draait om het stimuleren van potentiële klanten om actie te ondernemen, zoals het kopen van het product, het aanvragen van meer informatie of het inschrijven voor een nieuwsbrief.

AIDA staat voor:

1. awsome; interest, desire;action
2. attention; interest; desire en awesome
3. attenntion; interest; desire en action
4. always, is, defenitly, always

Wat gebeurt er bij 'desire' van het AIDA-model?

1. De verkoper laat de klant zien hoe iets werkt
2. De klant raakt geïnteresseerd in het product
3. De klant ontwikkelt een verlangen naar het product
4. De klant koopt het product

Wat is marktonderzoek?

Marktonderzoek is het proces van het verzamelen, analyseren en interpreteren van gegevens over de markt, klanten en concurrentie om beter inzicht te krijgen in de behoeften en voorkeuren van de doelgroep.

Marktonderzoeksproces

Primaire en secundaire gegevens

Bij marktonderzoek worden zowel primaire als secundaire gegevens gebruikt. 

Primaire gegevens zijn rechtstreeks verzameld voor het specifieke onderzoeksdoel, terwijl secundaire gegevens al bestaande informatie zijn die elders is verzameld.

Deskresearch vs Fieldresearch

• Deskresearch: het onderzoeken van eerder verzamelde gegevens
• Fieldresearch: het verzamelen van nieuwe gegevens

Wat zijn de voor- en nadelen van fieldresearch en deskresearch?

Wat is een marktonderzoek?

1. Dit is een onderzoek waarbij je informatie verzamelt over de markt, de fysieke plek waar verkocht wordt.
2. dit is een onderzoek waarbij je informatie verzamelt over (mogelijke) markten en klanten.
3. dit is een onderzoek waarbij je informatie verzamelt over alle producten die overal worden aangeboden.
4. dit is een onderzoek waarbij je informatie verzamelt over alle concurrenten die jouw producten ook aanbiede

Wat is een nadeel van deskresearch?

1. Het uitvoeren kost veel tijd en geld.
2. Het verwerken van de onderzoeksuitkomsten is ingewikkeld.
3. Het geeft alleen antwoord op precies geformuleerde vragen.
4. Het levert cijfers die voor een ander doel verzameld zijn.

Toepassing van AIDA en marktonderzoek

Het combineren van AIDA en marktonderzoek kan helpen bij het ontwikkelen van effectieve marketingstrategieën. Het begrijpen van de behoeften en voorkeuren van de doelgroep en het toepassen van de AIDA-stappen kan leiden tot meer succesvolle marketingcampagnes.

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.