Commercieel les 5

• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 2

Commercieel

Groeistrategie

Planning

Herhaling

Leerdoelen

Groeistrategie

Afsluiting 

Bij een focus strategie ga je uit van een beperkte doelgroep

1. Waar
2. Niet waar

Bij een Kostenleiderschap strategie ga zorg je voor zo lage kosten en lage prijzen

1. Waar
2. Niet waar

Concurrentiestrategieën 

	bron concurentievoordeel
marktbenadering	Lage kosten	Uniek product
Brede doelgroep	Kostenleiderschap	Differentiatie
Beperkte doelgroep	FOCUS	FOCUS

Welke concurrentiestrategie kiezen jullie? En waarom?

Leerdoelen

Aan het einde van de les kunnen studenten:

Een eigen groeistrategie bepalen aan de hand van de Ansoffmatrix voor hun eigen onderenming.

Groeistrategie Ansoff

	Bestaande Producten	Nieuwe Producten
Bestaande markten	1. Marktpenetratie	3. Productontwikkeling
Nieuwe Markten	2. Marktontwikkeling	4. Diversificatie

Marktpenetratie

Bestaande producten op bestaande markt

Marktverdieping

Marktverbreding

Voorbeeld:

Om een hogere omzet te behalen moeten we waarschijnlijk promotie- of prijsbeleid aanpassen. Zo kunnen we beter gebruik maken van social media om onze doelgroep beter aan te spreken dan onze concurrenten. 

Marktontwikkelingstrategie

Bestaande producten op nieuwe markt

Benaderen van nieuwe marktsegmenten

Voorbeeld:

We willen met onze gerechten proberen om het eten via een drone bij klanten thuis te laten bezorgen.

Productontwikkelingsstrategie

Nieuwe producten op bestaande markt

Een product sterk verbeteren

nieuw product lanceren

Voorbeeld:

Door nieuwe specerijen te gebruiken hopen wij niet biefstuk eters toch naar ons steakhouse te krijgen.

Diversificatiestrategie

Nieuwe producten, nieuwe markt.

Voorbeeld:

Als horecabedrijf nemen wij een webwinkel over en gaan nu ook gerechten verkopen over het internet die klanten zelf thuis kunnen maken.

Wat is de meest voorkomende groeistrategie voor de horeca?

Marktpenetratie

Marktontwikkeling

Productontwikkelling

Diversificatie

Marktpenetratie

Horeca concurreert constant onderling

Hoe zorg jij er dan voor dat de consument bij jou komt? 

Lage kosten of een Uniek product?

Afsluiting

Bepaal voor jullie onderneming welke groeistrategie jullie zouden willen toepassen!

Beschrijf dit helder en zo specifiek mogelijk.

Vragen??

Hebben jullie nog tips en tops voor deze online les?