Marketing herhaling

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 2

Terugblik vorige les

Waarom is het belangrijk om te weten waar de break-even-afzet ligt?

Antwoord:

Om te bepalen of het interessant is om een bepaald product op de markt te brengen.

Geef een voorbeeld van productmodificatie

Geef een voorbeeld van productinnovatie

Marketingmix

Product: fysieke product, garantie, verpakking, merkimago, assortiment, service (totale product)

Prijs: Goedkoop of juist duur neergezet. Ook afhankelijk van kostprijs, concurrentie en de vraag naar het product

Plaats: Kiezen van de juiste plek, (Fysieke)winkel, online

Promotie: manier waarop een bedrijf met de markt communiceert en de verkoop bevordert

Vandaag

Terugblik naar H1 (belangrijk voor examen!)

Lesdoelen

- Je kent het marketingconcept

- Je kent de kenmerken van een marketingconcept

- Je maakt een SWOT-analyse voor een modieus bedrijf

- Je kan een doelgroep bepalen en omschrijven

Marketingconcept

Het marketingconcept is een ondernemingsstrategie. Het is een mindset van een manager die bij zoveel mogelijk beslissingen de wensen en behoeften van de klant centraal stelt.

Tevreden klanten

- De klant is koning

- Het alleen streven naar maximale winst werkt op lange termijn in je nadeel

- klantgerichte relaties met als doel duurzame relaties opbouwen

- Kiezen tussen breed assortiment of inspelen op bepaalde groepen klanten

Waarom is het belangrijk om een duurzame relatie met klanten op je bouwen?

Geïntegreerde aanpak

- Beleid is sterk afhankelijk van de wensen en behoeften van de klant (marktonderzoek)

- Organisatie opereert als systeem dat wordt gestuurd door de marketinggedachte

- Wordt in elk aspect van de bedrijfsvoering geïntegreerd (voorraad, logistiek, service etc.)

Breed omschreven werkterrein

- Om zich sneller te kunnen aanpassen aan de veranderde behoeften op de markt kiezen bedrijven voor een brede omschrijving van activiteiten gericht op de behoefte van de klant. 

Voorbeeld:

''In de fabriek verkopen we cosmetica, maar in de winkel verkopen we hoop!''

Concurrentie-analyse

- Zelfs de meeste winstgevende producten raken ooit verouderd

- Managers analyseren de concurrentie op zowel kansen en bedreigingen op de markt, als het inventariseren van de sterke en zwakke punten van het bedrijf. 

Wat is geen doel van het maken van een concurrentieanalyse?

1. Positionering
2. Productontwikkeling
3. Productinnovatie
4. Doelgroepsegmentatie

Marktonderzoek 

- Regelmatig gegevens verzamelen en het analyseren van relevante marketinggegevens is essentieel voor de besluitvorming.

- Marktonderzoek vormt de basis van marketing 

- Je ontdekt wie je kopers zijn en welke product kenmerken belangrijk zijn voor de kopers.

Doelgroepkeuze

- Markt wordt gesegmenteerd, de markt wordt opgedeeld in kleinere groepen klanten die soortgelijke behoeften en voorkeuren of hetzelfde koopgedrag hebben.

- Vervolgens wordt bepaald welke marktsegmenten voor het bedrijf het aantrekkelijkst zijn

- Hoe meer informatie het bedrijf over het koopgedrag heeft, hoe beter het bedrijf zich in de ogen van de doelgroep kan onderscheiden van de concurrentie

Ga nu zelf aan de slag

Maak het werkblad in een tweetal. Je mag gebruik maken van het internet!

Winstbijdrage

- Niet alleen omzet is voldoende voor het voortbestaan van een bedrijf, daar is winst voor nodig.

- De winstbijdrage van een bepaald product is in de marketing een belangrijker criterium dan omzet.

- Bij het toepassen van het marketingconcept moet ieder bedrijf streven naar merkvoorkeur en merkentrouw

Lesdoelen

- Je kent het marketingconcept

- Je kent de kenmerken van een marketingconcept

- Je maakt SWOT-analyse voor een modieus bedrijf

- Je kan een doelgroep bepalen en omschrijven

Huiswerk

Lezen H7.1

+ afmaken werkblad en meenemen