6 principes van Cialdini

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Welkom

Salestheorie

24 maart 2020

Doel van vandaag

Je kunt de 6 principes van Cialdini benoemen en toepassen.

Agenda

• Kahoot
• Film Beïnvloeden van koopgedrag
• Theorie 6 principes van Cialdini
• Opdracht zelfstandig en in 3-tallen
• Evaluatie van de les
  

kahoot

https:

Waardoor worden de mensen overtuigd in dit filmpje?

Wederkerigheid

Geven en nemen

Consistentie

Wie A zegt moet B zeggen

Sympathie

Zorg dat mensen je mogen

Sociale bewijskracht

Imiteren van anderen

Autoriteit

De expert weet het dus hij heeft gelijk

Schaarste

Het is tijdelijk, dus ik moet het hebben

Zelfstandige opdracht

Welke voorbeelden kun je bedenken bij 2 principes van Cialdini? 

Student A: Wederkerigheid en Consistentie

Student B: Sympathie en Sociale bewijskracht

Student C: Autoriteit en Schaarste

Werken in 3-tallen

• Wissel jouw voorbeelden uit binnen je groep. 
• Zorg dat je van alle 6 principes een voorbeeld in je schrift hebt staan. 

Voorbeelden delen met de klas

• Wederkerigheid
• Consistentie
• Sympathie
• Sociale bewijskracht
• Autoriteit
• Schaarste
  

Goal!

Je kunt de 6 principes van Cialdini benoemen en toepassen.

'Geven en nemen'.
Welk overtuigingsprincipe is dat?

1. Sympathie
2. Wederkerigheid
3. Consistentie
4. Autoriteit

Wat is schaarste?

1. Gratis monster geven
2. Keurmerk
3. OP = OP
4. Geen van allen

Wat is een voorbeeld van sociale bewijskracht?

1. Complimenten geven
2. Reviews op website
3. Kortingsactie
4. Keurmerk

Kun jij de 6 principes van Cialdini toepassen?

Voldoende: Staan 

Onvoldoende: Zitten