Hoofdstuk 7 Les 2 Fasen van klantgedrag 7.6

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Welkom

'

kahoot

Doel van vandaag

Je kunt de 6 principes van Cialdini benoemen en toepassen.

Wederkerigheid

Geven en nemen

Consistentie

Wie A zegt moet B zeggen

Sociale bewijskracht

Imiteren van anderen

Sympathie

Zorg dat mensen je mogen

Autoriteit

De expert weet het dus hij heeft gelijk

Schaarste

Het is tijdelijk, dus ik moet het hebben

Eenheid

Aansluiting vinden.

Zelfstandige opdracht

Welke voorbeelden kun je bedenken bij 2 principes van Cialdini? 

Student A: Wederkerigheid en Consistentie

Student B: Sympathie en Sociale bewijskracht

Student C: Autoriteit en Schaarste

Werken in 3-tallen

• Wissel jouw voorbeelden uit binnen je groep. 
• Zorg dat je van alle 6 principes een voorbeeld in je schrift hebt staan. 

Voorbeelden delen met de klas

• Wederkerigheid
• Consistentie
• Sympathie
• Sociale bewijskracht
• Autoriteit
• Schaarste
  

Wat is een voorbeeld van sociale bewijskracht?

1. Complimenten geven
2. Reviews op website
3. Kortingsactie
4. Keurmerk

Wat is schaarste?

1. Gratis monster geven
2. Keurmerk
3. OP = OP
4. Geen van allen

'Geven en nemen'.
Welk overtuigingsprincipe is dat?

1. Sympathie
2. Wederkerigheid
3. Consistentie
4. Autoriteit

Kun jij de 6 principes van Cialdini toepassen?

Voldoende: Staan 

Onvoldoende: Zitten

Goal!

Je kunt de 6 principes van Cialdini benoemen en toepassen.

Einde 

les